《个险晨讯》..ppt

——个险开门红快讯集锦 同业引进流程培训及个险政策宣导会顺利举办 师傅的政策：假如您直接增员1位新人上岗且FYC300元，即可获得奖励**元，三个月之内转正又可获得奖励**元；假如您是主管育成他成为主管，又可额外获得2倍基本法的育成奖金，同时营业组每月达成荣誉体系的标准还将获得组运营经费；假如您是部经理，每月部门达成标准/优秀/卓越部，还将获得部门运营经费。您说这样：能否激发增员意愿？能否激发辅导意愿？能否推动新人发展提高新人留存？ 还不含基本法的利益 更何况还有新人的特别政策：享受18个月的责任底薪；1年之内的新人拥有可销售的专属产品；四级机构也有特别好销售的产品。(这样新人是不是更易留存，组织发展更易做大做强？) 创业经理人：享受创业型基本法的利益（深度解读）；还同时享受特别的财补政策（重点：短期支持打基础，长期实现持续稳健发展的思路）； 结合项目培训，2013年将重点推出制式培训 环节3：谈发展 公司的发展：太平人寿与江西分公司（材料再展示）； 南昌本部的发展：创业八年的辉煌（材料展示）； 创业经理人的发展：成长与突破(浪漫思维务实行动)； 从同业员工到太平成长为双百精英的高级经理二级周秋珍； 从同业主任到太平成长为育成多部的高经万丁与黄华荣； 从同业部经理到太平拥有9个部(育成+引进)晋升总监的姚宁 从同业优秀营业部经理到太平已晋升为总监且个人连续3年标保与收入过百万的万飞鸿； 从同业总监到太平今年年底晋升总监，且个人连续2年标保百万，今年收入过百万的李志青； 假如您选择太平，我坚信几年以后同样会发展的很好甚至更好！(别人行，您更行) 因为您自主经营能力强又有成功经验，在过去您没有政策资源都做得这么好，现在加上太平2013年新政您一定会如虎添翼（争取资源/用好资源），您说呢？ 因为您简单开放学习能力又强，肯定会运用《专业资料库》不断的提升个人与团队的专业能力，您说呢？ 因为您从业多年，口碑一直很好：在您的公司就有很多人想跟随您，但由于制度的限制而没办法，而现在您可以整合资源一起到太平来发展，您说呢？(规划组织架构寻求突破) 因为您到太平是来创业的：意愿不一样、投入不一样、付出不一样、结果肯定不一样！收入不说翻几番，翻一番必须的； 环节4：谈支持 好公司好政策更要有好环境，您说呢？ 太平同业引进经营的原则：一年引进一年夯实(扶上马送一程)，做好自己吸引别人！(从04年的万丁/黄华荣到06年的姚宁到08年的万飞鸿/李志青，从2010年的周红到2012年现在的您，您说呢？)； 太平重视晋升文化的建立：前面晋升高经数量占比就说明这一问题(由引进主管到晋升高级经理，由白板招聘到晋升高级经理)； 太平的内勤对营销团队最给力：内勤工作技能上要具备四种角色与四种能力（深度解读）；内勤思想观念上要践行个险工作原则（1、工作的计划性系统性细致性；2、以身作则成本最小；3、以培养外勤伙伴成长为己任，让她找不到不去拜访的理由；4、心中充满原则表面和风细雨）； 请问您公司的各层级领导会帮助您引进及处理团队问题吗？（挑起一点抱怨） 太平重诚信讲价值、重制度讲人性：是市场上方案兑现最快的公司(早兑现早服务)，是市场上队伍成长最快的公司(解决思想问题：简单相信听话照做；解决技能问题：开放分享专业成长；解决培养问题：发现提升转化批量)；是市场上对外勤队伍最好的公司(创业员工感恩会、主管座谈会等)； 先谈谈自己选择太平的三个理由：是公司文化？是公司培训？是公司政策？是基本法？是荣誉体系？是产品？等等 环节5：谈选择 再帮她分析选择太平的三个理由：选择的是**？选择的是**？选择的是基**？等等 个人/团队做得一般的人------无所谓；(不需要) 无法改变发展环境的人-------没办法；(可以要) 个人/团队做得很好的人---寻求突破；(最需要) 再帮她分析选择跳槽的三种人： 如何面对选择带来的压力：感恩/同事/家人/客户的压力等等（强化压力只是担心对未来没有信心）；正因为有压力才会有动力，不仅您有压力我有更大的压力（解读为什么？）！所以说：选择是痛苦的，选择之后就是快乐的！ 案例说明1： 2004年江西太平筹备时找她，但未成功；（理由：自己还不成熟，家人也不同意等等） 2005年至2008年一直保持短信电话联系；（理由：团队发展还好，收入也不错，但假如要选择就一定选太平） 2009年7月曙光出现，但因各种理由最后还是没成功； 2010年8月机会终于来了：与营业单位负责人之间闹别扭，加上自己前期的经验与教训，特别请分公司一把手陈总出面，并和她家人进一步沟通，最后大功告成； 2010年9月入司，目前个人与团队发展的很好； 第五步：勤跟进 用政策和文化引进高经 江西分公司 刘达 入行：96年1月 入司：04年7月 太平从事岗位： 04年