价格术语第四讲..ppt

国际贸易实务 价格术语专题(第四讲) 本讲主要内容 主要内容 出口报价目的 出口商品的价格构成 出口报价核算的步骤 出口报价核算 进口报价核算 难点及重点 出口报价核算 出口报价的目的 出口报价的目的 通过所报价格中的价格术语，使双方明确各自在费用上应承担的责任 确定出口商品价格 促进双方尽快就价格达成一致，并最终成交 出口商品的价格构成 出口商品的价格构成主要包括成本、费用和利润三大要素。 成本：出口商品的成本有生产成本、加工成本和采购成本（进货成本）三种类型。在出口商品价格中，成本所占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。无论是生产成本还是采购成本（进货成本）都含有商品在国内已征过的增值税。 出口商品的价格构成 出口商品的价格构成主要包括成本、费用和利润三大要素。 费用：由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一般国内贸易复杂。在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。 出口商品的价格构成 出口商品的价格构成主要包括成本、费用和利润三大要素。 利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算基数。 出口报价核算的步骤 出口报价通常采用FOB，CFR，CIF三种价格术语来确定某价格术语卖方需要承担的责任及费用。 对外报价前应按以下步骤进行核算 明确不同价格术语下的价格构成。 确定成本、费用和利润等的计算依据。 将费用、货物成本及预期利润等各项内容进行汇总，汇总时注意 货币单位要一致 计费单位要一致 出口报价核算例题 某公司欲出口一批不锈钢厨具至南非开普敦，货号SA1012RG。数量：一个20英尺集装箱（内装280纸箱）。包装方式：2套/纸箱。含税采购成本：180元人民币/套。已经查明上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元。增值税率为17%退税率为9%。投保险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺集装箱支付国内运费2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用1800元。包装费每纸箱2元。公司预期利润率为成交金额的6%，客户要求成交金额的3%作为佣金。请报出该货号CIFC3 Cape town美元单位价格（以套为单位）。人民币对美元汇率：7：1。 例题讲解 第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。 该商品CIFC3 Cape Town构成： 商品实际采购成本 国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂费、其他业务费、包装费） 预期利润 佣金 海洋运费 保险费 购货单位 XX进出口公司 密码区 货物名称 规格型号 单位 数量 单价 金额 税率 税额 不锈钢厨具 SA1012RG 套 1 153.8462 153.8462 17% 26.1538 价税合计 （大写）壹佰捌拾圆整 （小写）180.00 销售单位 XX不锈钢制品厂 备注 实际采购成本（实际成本） ＝含税采购成本－出口退税额 出口退税额＝货价×退税率 含税采购成本（工厂供货价格） =货价＋增值税额 =货价＋货价×增值税率 货价＝含税采购成本÷（1＋增值税率） 实际采购成本 ＝含税采购成本－含税采购货成本÷（1＋增值税率）×退税率 保险费＝投保金额×保险费率 根据国际贸易惯例，投保金额通常是在CIF价的基础上加 一定百分比，一般为10％，称为加成率。所以： 投保金额（或保险金额） ＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率） 保险费＝CIF×（1＋投保加成率）×保险费率 第二步：确定成本、费用、利润等的计算依据。 商品数量：280 箱 实际采购成本=180－180÷(1＋0.17)×9%=166.1538 （元/套） 国内费用=(2000＋100＋150＋280×2＋600＋1800)÷(280×2)＋ 2÷2=10.3036（元/套） 海洋运费=2200÷(280×2)×7=27.5（元/套） 保险费=CIF报价×110%×(0.8%＋0.2%) 佣金=所报价格×3% 利润=所报价格×6% 第三步：将成本、费用、利润各部分合理汇总。 CIFC3报价=实际采购成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+保险费 设CIFC3报价为Z元/套。 Z=166.1538＋10.3036＋3%Z＋6%Z＋27.5＋110%×(0.8%＋0.2%)×Z 0.899Z=166.1538＋10.303