八盘水墨销售案..ppt

持续强销期主要工作 第二波爆破放量房源，保证再次热销期房源的供应； 挖掘老客户资源，调动老客户积极性，实现老带新； 利用各种手段对滞销产品进行促销； 举办小规模、高格调的客户保养活动，做好老客户的维系工作和潜在购房客户的保养工作； 拓展新的营销渠道，降低大众平媒的投放，保证项目的市场声音，实现低成本有效营销； 现场洗脑 全程客户感官管理 给客户洗脑要靠全程视觉、听觉、嗅觉、触觉的感官管理 我们营销的一切都从这里开始…… 谢谢！ 八盘水墨营销策划案 入市策略 入市条件 □ 建设工程：具备入市条件、示范园林完成，销售中心使用。 □ 销售准备：销售团队组建、系统培训、销售统一说辞、宣传资料、销售资料等。 □ 蓄客：项目开盘前必须达到一定的蓄客量（至少3:1）方能保证开盘的火爆。 □ 广告：广告公司提前确定、广告策略的实施、户外广告牌的提前落实。 □ 预售许可证办理：提前办理，有备无患。 入市时机 预期蓄势启动时间：2011年2月元宵节档期。（拟定） 预售公开发售时间：2011年5月劳动节档期。（拟定） 注：销售许可证的取得时间及营销环境打造是制定计划的基础与前提 入市姿态 王者风范的姿态 5月 媒体引爆 主题：产品 12~1月 媒体预热 主题：道路指引、户外、围挡 筹备期 续销期 开盘期 工程进度 内部认筹 4月 、7、10-11月 老客户回馈 12月 系列主题活动 阶段