市场营销作业..pptVIP

市场营销作业（有关德胜公司的营销思路﹑策略﹑手段） 电子商务1104班  小组成员信息：赵晓洒 2011004683 张凯丽 2011004676 靳美艳 2011004660 王婧 2011004673 组内分工合作： 收集分析资料---赵晓洒﹑张凯丽﹑靳美艳 总结资料及ppt制作---王婧 营销思路 营销手段 营销策略 公司简介 简介：德胜（苏州）洋楼有限公司（以下简称德胜公司）成立于1997年，注册地址为苏州工业园区娄葑东区淞江路3号，是美国联邦德胜公司（FEDERAL TECSUN,INC.）在中国苏州工业园区设立的全资子公司，它的前身是美国联邦德胜公司在中国上海设立的代表处。德胜公司从事美制现代木（钢）结构住宅的研究、开发设计及建造，是迄今为止中华人民共和国境内唯一具有现代轻型木结构住宅施工资质的企业。 经过数年的发展，德胜公司现已成为拥有固定资产超过2亿元的企业，中国苏州总部占地约52.5亩；在昆山购地236亩建设“德胜昆山工业园”，作为公司的工业生产基地。现公司年生产加工能力可以满足1000栋以上的木结构别墅工程所需全部材料（按平均每幢300平米计）。 截至2005年12月31日，公司拥有员工1260名。其中接受过轻型木结构住宅培训的工程及技术人员830名；专业管理人员56名；轻型木结构专家4名；轻型木结构设计人员19名；高级工程师28人；博士生导师2名；独立质量监督人员10名；全面质量服务神秘访客6名；现场施工总监12名；资料员8名。 营销思路分析 一、公司领导团队的正确领导，德胜洋楼胜在领导力 1、组织理性建设： 在德胜，办公楼其实是一个大的咖啡馆，董事长和总经理没有单独的办公室，都在咖啡馆里工作。该公司只有一个销售员，为了保证质量，不得不推掉许多订单。德胜的组织建设相比大多数公司更简洁明了，各职位分工明确，大家各司其职，很大提高了工作效率。 2﹑正确发展战略目标的确立 公司董事长聂圣哲说，“我们只要做强，做精，不想做大。我要做瑞士名表那样的企业。公司保持20%～25%的利润率就可以了，没必要赚太多。活得快乐最重要。我就想做一条乐在其中、体魄强健的小鱼。”这些资料表明德胜洋楼公司并不急于做大、引资、上市，就想在房产市场保持这样发展趋势，能更好的为更多人民服务，让德胜深入人心，实现品牌的长久发展。 3﹑ 降低成本 （1）进行技术革新，压低成本。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个企业发展的决定性力量，只有推进技术革新，才能跟上现代化进步的步伐，降低企业成本，实现企业更长远的发展。 （2）公司没有副总裁之类高管，只有一个销售员，没有营销费用，管理成本很低。 二、人力资源管理 德胜的巨大成功很大程度上依赖于它完善的人力资源管理，它合理规范和管理了公司成员的各项行为准则，为公司成员提供了更好的福利，购买商业医疗保险和商业养老保险，使全体成员能够全身心、无后顾之忧地投入到企业的建设之中，提高工作效率，促进企业和谐平稳发展。德胜的人员资源管理主要体现在以下几个方面： （1）报销制度： 德胜公司最为外人称道的一条是,财务报销不需要领导签字，员工自己填写单子之后到财务处领取钱款即可。 （2）奖罚分明： 一位员工使用公司车办私事没有登记，公司对他进行了公告批评，并处罚金100元；由于公司给某员工的出勤记录少记了，人力资源部特地给这位员工写道歉信，还赔偿他10%的金额以示歉意；员工主动提出公司错给自己多记工的，还会被奖励多记部分的20%；一个员工发现工资多发了248元，主动交还会计，公司立刻给他退还钱款的50%作为奖励。 三﹑ 体现了市场营销哲学中的产品导向营销观和顾客导向营销观 1、 产品导向营销观是以产品的改进为中心，以提高现有的质量和功能为重点的营销观念。德胜公司的施工质量达到了苛求的地步，所有建筑工人，人手一本80页的《美制轻型木结构操作规程细则》，从地基与基础、主体结构及装饰、水电安装、燃气管道安装、油漆喷涂等五大方面逐一作了非常详细的规定，必须严格按规定实施。 2、 顾客导向营销观是以顾客的市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点