发现顶尖销售员十个秘密(ppt 26页)-精.pptVIP

发现顶尖销售员的十个秘密 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 发现寿险推销的真相 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我! 客户的类型 所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户? 买商品,你的客户是什么类型? 视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉型 小 测 试 我喜欢他(她),是因为他(她)的--- A身材太棒了 ( ) B脸很漂亮 ( ) C服饰打扮有品味 ( ) D声音极有魅力 ( ) E身体某些部位如手,腰,胸… ( ) F皮肤非常好 ( ) G身上有种特别的味道 ( ) H难以抗拒的笑容 ( ) I 口味与我完全相同 ( ) J 谈话投机 ( ) K体贴与关心 (