孔府家销售经理培训教材(ppt 89页)-精.pptVIP

孔府家片区销售经理培训课程 培训目的 培训内容 培训时间安排 培训纪律 培训方法和培训考核 培训方法：实战案例分析培训法（ROLE PLAY TRAINING） 理论授课在餐厅一楼以听讲为主。 实战案例培训将分成8个小组分别案例进行讨论并提出方案 新华信咨询顾问将对每组模拟练习进行指导，并提出改进建议。 每小组讨论结束后，将进行总结汇报。 培训考核标准：地区销售行动方案 最后一天上午部分销售经理将针对自己所在区域的行动方案向公司高层进行汇报，其余人员将行动方案上交。 具体汇报人员未定，所有人员都必须精心准备。 人员分组 销售经理基础知识 目 录 什么是营销 营销概念的构成（6P） 目 录 讨论：地区销售经理的工作职责是什么 目 录 年度营销计划的步骤 年度营销计划的步骤 孔府家SWOT分析举例 年度营销计划的步骤 年度营销计划的步骤 年度营销计划 年度营销计划实例-- 北京市场营销方案 北京市场营销计划方案的企业战略背景 孔府家战略目标 孔府家恢复性增长的战略步骤—从本省市场逐步推至全国市场 孔府家恢复性增长的指导思想与方式 孔府家目标消费群细分 孔府家目标消费群细分说明 孔府家根据目标市场重新组织产品结构 北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快 上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大 孔府家在北京地区市场