珠宝企业选定广告代理商的过程分析(ppt 45页).pptVIP

选定广告代理商的过程 和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作 选择广告代理商的过程 1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单 3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展 4、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和showreel相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 （2）事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke PG，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？（计划性如何） （3）营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和项目 需不需要国际性的服务 要购买的媒体会到达那些地方 （4）产品线复杂度 很多产品？或一个品牌？ 产品有没有很多的问题？需要何种能力来协助？ （5）产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？ （6）产品产业性质 电脑类？食品类、或化妆品？ （7）品牌资产/品牌政策 （8）将来的发展意图 建立一个审核小组会委员会 （1）老板必须在名单中 （2）不妨外聘一个熟广告公司的人来充当顾问 （3）至多五至六个人，不超过10个人 列清所需的广告公司名单 国内的前十大外商广告公司（仟美元） 盛世长城实力媒体（176672）、麦肯广告（91059）、奥美广告（73720）、Leo Burnett李奥贝纳（69637） 精信（49572）、达美高（44905）、JWT智威汤逊（42493）、DYR电通（38118）、Dentsu（37106）、lintas（29347） 1995年十四大广告公司（万元RMB） 盛世长城（63600）、精信广告（31030）、中国广告毫希（8500）、上海奥美（24582）、长城国剩（0189）、中国国际（20000）、北京广告（20000）、广 （9941）、北京电通广告（19300）、麦肯构饷鳎（7309）、珠海东方（17075）、上海广告（16906）、福建广播（11950）、天联广告（11422） 4A标准广告公司 4A和非4A的广告公司 （1）有游戏规则的4A 较高收费的4A（以Time Cost:600-1500RMB小时的方式） （2）收取extra的佣金，17.65%到14%。这是4A。 收监播、完整服务的4A和比较没有清楚资料的4A。 （3）有竞争者定期review的4A。 （4）应该有rating资料的4A。 （5）应该有公关简报资料的4A。 （6）公开作业的4A——假设如此。AC refund （7）不应该有under table/连under table都要跟你收钱。4A （8）外来的作业经验和能力。4A。（或是better human power） （9）购买中央电视台的弹性和能力较差。4A。 （10）强调事前的依据和时候，评估检讨。4A。资料的完整和内容。 （11）较高的制作费。4A。 （12）较好的创意水平。4A。 （13）利润导向的香港style的4A广告公司。 （14）遵守schedule的4A广告公司。 （15）如果不要求，4A的广告公司和非4A的广告公司是一样的。 4A在中国的发展：这是一定的趋势。 最早和最好的是？听一听local的意见。 Pitch/Contexture/和主题讨论 用公司contexture资料来判断？ 预算小的时候 找不到代理商（意愿不高） 对这些公司已经知道不少了。 时间紧迫 利用比稿Pitch 明确的marketing brife，特别是预算和企图心 选定广告公司来加入 是不是要付比稿费？ 确定他们愿意参加pitch（量的诱惑）和期望的增加 把衡量的标准明确化 和agent讨论1-2次。让他们有study的时间。 新种类的产品（如DVD）。要更长。 尽量是一致性的brife。但后面的问答可以不同。 提供相关的调研资料。或销售状况。 一般给一个月——一个半月来做pitch准备 折中做法/和主题讨论 选一个cas