联通公司增值业务的发展策略(ppt 32页).pptVIP

2003年第四季度增值业务市场营销方案----联通无限炫风暴市场营销部二OO三年九月 目 录 全年市场策略回顾 影响业务发展速度的主要原因 内外环境转变的契机 行动目标、策略重点 达到目标的主要手段 大规模的广告宣传攻势 大型互动推广活动 强有力的促销配合 大力度的人员推广 其他辅助手段 部分业务的独立推广措施 三阶段的具体目标； 品牌宣传阶段：宣传“联通无限”整体品牌； 业务推广阶段：宣传“联通无限”具体业务和应用内容； 用户推广阶段：通过捆绑销售、电话营销等方式进行业务推广； 全年市场策略的执行情况 全年市场策略执行情况（续） 影响业务发展速度的主要原因 内外环境转变的契机 用户基础：目前已发展互动视界用户115万户，月通信费800余万元，SP/CP信息费收入500余万元。 内容发展：CP/SP正积极寻求与联通合作，网上内容日臻丰富； 网络质量：1X网络和增值业务平台的质量正得到改善； 终端供应：支持新业务的低价终端将于9月份底大量上市，总部将集中采购120万； 工作重心：各地分公司尤其是发达地区的分公司已逐步开始意识到“联通无限”业务的重要性，开始加大推广力度。 如何利用转机迅速启动业务 借内外环境改善之机，策划全国统一