药肥转投蔗区求再次崛起.docVIP

药肥转投蔗区求再次崛起 　　2003年，国内第一款真正意义的药肥产品“金稻龙”问世，这一具除草及肥料功能的新产品因省工省力，逐渐走俏南方水稻区，许多企业争相研发。市场高峰期有30多种药肥产品参与竞争。 　　自全面禁止使用高毒农药颗粒剂以来，不少农资企业开始瞄准甘蔗产区药肥市场。广西南宁市上林县木山乡农技服务中心覃老板表示，木山乡有3万亩甘蔗，他去年开始销售甘蔗药肥，就有20多吨的成绩。今年，该地区一下涌入10多家农资企业，声称自己有甘蔗药肥（颗粒剂或缓释颗粒剂），到处开产品订货会。 　　2003年，国内第一款真正意义的药肥产品“金稻龙”问世，这一具除草及肥料功能的新产品因省工省力，逐渐走俏南方水稻区，许多企业争相研发。市场高峰期有30多种药肥产品参与竞争。 　　然而好景不长，7年后，药肥销量持续下降，降幅最高时超五成。部分大企业在稳住水稻市场同时，陆续开发杀虫、杀菌类产品，针对作物也由水稻变为甘蔗、花生及薯类等，以求再次崛起。 　　短暂繁荣低迷五年 　　药肥，是通过特定的生产工艺，将农药与肥料有机加工到一起的产品。自广西乐土“金稻龙”上市以后，除草类药肥借助水稻田施返青肥和水田除草农事时间的重叠，很好地迎合了市场需求，逐渐走俏湖南、湖北、江西、江苏、广东、广西等地水稻区。 　　李灿汉来自广西南宁，2004年，他随老乡来到广东省台山市大江镇，承包了100多亩水田种稻谷。李灿汉回忆，早几年，水稻药肥企业宣传铺天盖地，在当地电视台打广告，在农资店贴海报，在乡间墙体刷宣传语，还经常派业务员和经销商上门推销。他和周围种植水稻的老乡都购买过药肥。 　　据广州市乐土生物科技有限公司化肥事业部总经理吴邦燕介绍，2008年是公司药肥产品的销售高峰期，仅“金稻龙”在全国的销量就超过10万吨。 　　很多企业开始意识到药肥市场的巨大潜力，争相推出除草类药肥。其中广西乐土的“金稻龙”在2007年的销售额就超过2亿元。翌年，广西田园“撒成金”、广东中迅农科“迅之星”等除草类药肥相继上市。与此同时，湖南、江西等地专做除草类药肥的小企业如雨后春笋般出现，有20多家。 　　据原在江西销售药肥的何经理介绍，一般水稻药肥采用除草剂加肥料吸控旺因子的配方，准入门槛和技术难度都较低，市场上除草类药肥产品逐渐变得鱼龙混杂。“当时市场上出现了很多不规范的产品，一些小厂家的假货横行。”据了解，用“金稻龙”每亩成本在30～35元，而仿制的假货价格仅10多元仍有可观利润，但效果却不能相提并论，农民对药肥类除草剂开始怀疑。 　　“我已经两年不用水稻药肥了！”李灿汉说，刚用的头两年，除草、返青效果还过得去，但慢慢地除稗草效果不明显，产品价格也涨了。李灿汉算了算，用药肥后每亩农资成本要增加20元，150亩水稻成本至少提高3000元。 　　在不少经销商看来，药肥在稻区的市场前景并不值得抱太大期望。广东省平远县海山农资营销批发部林经理表示，目前药肥在平远一年的销量150多吨，相比2008年高峰期下降不少。清远也有类似情况。当地一位经销商认为，药肥使用方法与农民习惯格格不入。他以某品牌返青除草药肥为例分析：其使用方法是在插秧或抛秧7天后施用一次，每亩5～7公斤，施后保持3～5厘米的水层5～7天，这期间只能继续灌水不能排水。而农民水稻施肥一般用碳铵、磷肥作基肥，氮肥作为分蘖肥，多次匀施。在湖北、江西等省，一些农户更喜欢选用苄嘧磺隆?乙草胺除草剂加尿素撒施。在湖南、江西等省的直播田，由于杂草图谱多，当地农民都比较少用除草药肥。 　　从2009年起，几家正规企业的除草类药肥销量逐步下滑，后起的“撒成金”“迅之星”并未再出现当初“金稻龙”的市场效应。业内人士分析，目前广东市场除草类药肥销量不及高峰期六成。 　　湖南隆康农资责任有限公司总经理谭放军表示，水稻药肥市场低迷，与近年粮价低迷、产品附加值不高有关。此外，常德、益阳等地水稻区，由于常年用除草剂，杂草抗性非常强，一般水稻药肥很难解决。 　　转向甘蔗蔬菜市场 　　笔者查询得知，目前国内还在做水稻药肥的企业有8家，证件共16个，集中在广西乐土、广西田园生化股份有限公司、广东中迅农科股份有限公司等企业。 　　据了解，目前药肥统一按照农药归口登记和管理，较高的门槛制约了行业扩张。中迅农科药肥事业部部长汪小明介绍，药肥登记和新农药制剂注册登记程序一样，需经过毒理、环境、药效、残留等试验，通常耗时3年，耗资几十万元，很多小企业根本承受不起高昂的前期投入。 　　为了求变，2010年后，药肥企业开始将目光转向杀虫、杀菌类产品。如中迅农科毒死蜱系列药肥“妙配”、恶霉灵系列“康护”，产品功能有针对性地指向了地下病虫害，适用作物转向了甘蔗、花生及薯类等，靶标作物更广泛，几乎涵盖所有作物。 　　广西化工研究院博士万峰告诉笔者，该院