公司金融业务与个人金融业务捆绑销售研究.pdfVIP

维普资讯 [文章编号]1009—9190(2008)06—0034—07 公司金融业务与个人金融业务捆绑销售研究 江西省城市金融学会课题组 [摘 要]在商业银行同质化竞争进一步加剧，社会金融需求 日益多元化的外部环境下，推行公司金融 业务与个人金融业务捆绑销售是商业银行适应市场发展 ，提高营销效果，增强竞争能力的现实要求和必然趋 势。以中国工商银行江西省分行为例，捆绑销售作为一种新的营销模式，尽管 目前具备 了一定的现实基础 ，也 作了一些初步尝试，但要进一步完善和发展 ，需要从营销理念、运行平台、作业流程及保障机制等方面综合着 力，以充分发挥工商银行综合资源优势，凝聚两大主体业务市场联动营销合力，全面打造核心竞争力 ，带动并 促进各项业务规范、高效地发展 。 [关键词]商业银行；公司金融业务；个人金融业务；捆绑销售 [中图分类号]F830．33 [文献标志码]A 随着我 国金融业与国际金融的逐步接轨 ，国内商业 司与个人客户资源 ，面对金融市场完全放开后内外资银 银行公司业务和个人业务的金融产品 日渐丰富，对社会 行的激烈竞争