孙子兵法与商战(300页)精品.ppt

兵战与商战 牛广锋内容 商战社会 孙子兵法的思维模式 孙子兵法与商业谋略 商战社会 暗藏杀机——不要被表面的平静蒙住了双眼，处处暗藏杀机 胜利祝酒辞——月销售额突破12万线 1994.6.7 作者 任正非 胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。……这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。 商场如战场 重要性最直接表现——营销投入 高技术企业 深圳 ——2005年软件行业协会公布的R＆D投入强度14.3％，营销投入强度 8.3%，5000万元以上规模，研发人员比例为32.1% ，营销人员比例为25.0% 传统企业 中兴的报表 总体介绍 3月19日消息，中兴今日公布了2008年全年业绩，其中营业收入44,293百万元，净利润1,660百万元，基本每股收益为1.24元 财务分析 销售成本为人民币29,911.5百万元，占营业收入的比例为67.5%,较去年同期上升27.7% 研发成本为人民币3,994.1百万元，比2007年的人民币3,210.4百万元上升24.4﹪，占营业收入的比例为9.0%与2007年的9.2%基本持平 管理费用为人民币2,190.0百万元，比2007年的人民币1,718.2 百万元上升27.5%，占营业收入的比例为4.9%与2007年持平 运营利润同比增长44.3%，由2007 年的人民币2,031.9百万元增长至2008年的人民币2,932.8百万元，运营利润率则由2007 年的5.8%增长至2008年的6.6%。主要由于经营规模增长所致 现金及等同现金项目为人民币11,344.2百万元 云南白药 2006年~2008年间，市场开拓投入以30%的速度增长。目前，为云南白药在全国市场奔走的业务员超过6000人，而云南白药的管理人员和生产人员目前才有区区几百人，而仅2008 年，云南白药就招聘了1600多名营销人员 比较 商战与兵战类似 共同点 总结 内容 商战社会 孙子兵法的思维模式 孙子兵法与商业谋略 难以理解——从思维模式上理解 先看人类活动分类 失衡的思维模式 要想理解孙子兵法，必须采用互动性思维模式，而现在人们的思维模式却更多属于独立性思维模式 思维模式错位使我们难以理解现实 微软高管：要用盗版？那就盗我们的吧 纵容中国盗版Windows、Office 只要愿意用开源软件就是做贡献 Jim Zemlin不介意中国开发者贡献的代码少 MIPS对我们的需求超过我们对他们的需求 在金融危机之后，胡伟武牛气了 两种活动方式 两种活动方式 两种竞争活动 各自特点 两种思维模式 两种思维模式 流程主导 自然科学思维 关系主导 社会科学思维 社会科学与自然科学思维比较 直线式——自然科学 这要求也太高了，纯粹是鸡蛋里挑骨头 没有办法，权力在别人手里，再忙几天吧 曲线式——社会科学 看来这小子想要回扣，不出血不行 头天晚上、一叠钱送上去；第二天、项目就合格 社会科学与自然科学思维比较 理科——习题 习题书的问题 答案是1、……；2、……；3、……等步骤 各类口号 做社会主义建设的螺丝钉 学好数理化，走遍天下都不怕 结果——与机器打交道多了，人也变成机器 社会科学与自然科学思维比较 社会科学 善于解决某个问题，习惯于执行，有利于快速解决确定性问题 失衡的思维模式 自然科学工作者无需悲观 人类具有“争”的天性 与人斗、其乐无穷；与天斗、其乐无穷 下棋、体育比赛，无论参与者还是围观者都热于此 足球比赛的场面 球迷热血沸腾，各种声音吵杂在一起 “争”很容易学习 “争”有天生的基础，人们往往充满热情 “争”是社会中广泛存在的现象，有很多练习机会 内容 商战社会 孙子兵法的思维模式 孙子兵法与商业谋略 2000多年历史 历史背景 读者——吴王 孙武的见面礼 内容偏向决策层 时代——春秋末年 礼乐崩坏的时代，诸侯国从受周王室控制渐渐变得无法无天 诸侯国之间的战争方式从单一走向多样化，诡计开始光明正大地施行 历史价值 了解商战、学习商战的好教材 讲述诸侯“争”天下的学问，在两千多年后的今天仍有借鉴意义，重点在思想 知彼知己，百战不殆 不战而屈人之兵 多算胜，少算不胜 …… 适用于决策层 孙子兵法与商业谋略 一、计篇 基本认识 态度问题 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 明建文帝被朱棣赶下台 建文帝迂腐，竞传旨不准杀朱棣 土木堡之变 明军在土木堡被瓦剌军打败，明英宗被俘事件 商战启示——经之以五事 商战启示 诡道 软广告，做局 ……