安华理达信用沙龙2014 6-成都-快速回收账款.pptVIP

甲方 日本某家电梯 制造销售商 乙方 南京某家房地 产开发公司 1、2006年6月，双方签定价款为RMB6788350元的合同 2、 履行自身义务，运送电梯及安装电梯 只支付RMB6418642元的款项 3、多次催收， 最后一次发律师函时间为 2009.1 。 不加理睬 2011年9月 委托安华理达催收 案例2 商帐追收 乙地所在工商行政管理 机关、税务登记机关和 其他机构。 乙公司的经营状况 乙公司的上级部门 与乙 公司 全面 接触 了解真实原因 企业经营效益非常差 对电梯的质量问题有质疑 对电梯生产产地的质疑 案例2 1、甲方将以出厂价格，在11年11月和12年3月分别卖给乙方2000只和1000只梯级轮。 2、乙方在11年11月前归还10万元货款，其余款项于12年3月前还清。 3、甲方保证乙方的质量，并负责电梯3年维修保养。 4、其他具体内容。 乙方经营状况不好 双方态度都很强硬 甲方法律诉讼时效已过 以“购买梯级轮”为突破口 解决途径 案例2 自由交流 Your Vision, Our Mission Beijing ? Shanghai ? Guangzhou ? Hong Kong ? Los Angeles All Rights Reserved 安华理达信用管理沙龙 2014年6月11日 安华理达简介 安华理达律师事务所安华理达企业管理咨询有限公司是中国律师界中少数采取国际大型律师事务所管理模式的综合性律师事务所；同时也是为企业提供一站式服务全程风险解决方案的咨询服务商。 安华理达总部设在广州，并于香港、北京、上海、成都均设有分支机构。安华理达员工人数达196人，实行团队工作的模式，我们会根据客户的实际工作需要随时整合我们的人力资源，以满足客户的实际需求。 安华理达的执业领域包括：风险资产管理部、信用资讯部、公司金融部、金融资产投资管理部、交易服务部、民商法律事务部等。 服务范围 信用调查服务 商账追收服务 信贷顾问服务 信贷及追收的培训指导 企业信用评估报告服务 律师函追收服务 风险资产管理部-广州团队 风险资产管理部-上海团队 风险资产管理部-北京团队 风险资产管理部-成都团队 风险资产管理部-香港团队 我们的客户 沙龙主题如何快速回收应收账款 赊销的目的和功能 扩大销售额 提高竞争能力 建立销售渠道 稳定客户关系 最终为了什么---？ 增加获利机会 拖欠状况 2005年，应收账款总计约7.87亿元人民币，销售收入19.8亿元。 若按照平均DSO55天计算的话，应收账款本该是3.03亿元。 来源：某物流公司（DSO为145天，行业平均水平55天） 对于多出的4.84亿元应收账款，按年贷款利率5.8％，利息支出为280万元。 案例 因拖欠而付出的利息： 假定欠款为： 1,000,000.00元 年利率为： 10% 每天要付出利息为： 273.97元 每周要付出利息为： 1,917.81元 每月要付出利息为： 8,219.10元 每年要付出利息为：100，000.00元 可度量的损失（1） 货币贬值： 假定欠款为： 1,000,000.00元 货币贬值率为： 3% 每天要付出利息为： 82.19元 每周要付出利息为： 575.34元 每月要付出利息为： 2,465.70元 每年要付出利息为：30,000.00元 可度量的损失（2） 欠款的损失是严重的： 假如被拖欠 1,000,000.00元 每天的损失为： 821.92元 每周的损失为： 5,769.23元 每月的损失为： 25,000.00元 每年的损失为：300,000.00元 ※注：以上尚未计算不可量度的损失！ 结 论 额外的行政及财政支出； 机会成本； 利润減少； 发展受阻； …… 不可度量的损失 你给谁赚钱了？！ 企业的经营目标：利润 资 金 采 购 原 料 产 品 生 产 销 售 销 售 账 款 回 收 企业需要不断加速资金流的周转，才能让企业创造更多利润！！ 一部分 追讨欠款应重视时机根据国际收账组织统计，账款逾期时间与平均收款成功率成反比 账款逾期时间 立即追讨 1个月 2个月 3个月 6个月 9个月 1年 2年 平均收款成功率 98.2% 93.8% 86.2% 73.6% 57.8% 42.8% 26.6% 13.6% 各种拒付藉口 周转困难 我们的客户没有付款 总经理出差了 还没有收到发票 明