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销售服务——服务津贴 （二）主任的盈利模式 三、“基本法”导航 计提内 月均FYC 计提档次 服务津贴月计提标准 非专务/高级专务/资深专务 服务津贴的计算 [600，750) 第一档 70/70/70 服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” ＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” ＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” [750，900) 第二档 100/100/100 [900，1350) 第三档 200/240/240 [1350，1800) 第四档 320/360/400 [1800，2400) 第五档 450/500/550 [2400，3000) 第六档 600/650/700 [3000，3600) 第七档 750/850/950 3600及以上 第八档 21%/24%/27% * 销售服务——季度业务奖金 任职月份月均FYC 计提档次 奖金比率 正式及主管/高专/资专 计算 [450，900) 第一档 4% /4% /4% 季度业务奖金 ＝季度内任职月FYC ×奖金比率 [900，1800) 第二档 9%/13%/17% [1800，3600) 第三档 11%/16%/21% [3600，5400) 第四档 14%/19%/24% [5400，9000) 第五档 16%/21%/26% 9000及以上 第六档 16%/23%/28% 1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算 （二）主任的盈利模式 三、“基本法”导航 * 1、季度业务奖金、服务津贴是业务员的长期利益 每月600C是追踪健康人力，业务员可多94元奖金 每月1800C可达成蓝鲸会员 ，享受928元奖金 每月3600C达明星会员，享受1836元奖金 每月5400C达到顶尖会员，享受2862元奖金 2、新人入司之初通过FNA政策享受底薪，3－6个月后可通过“季度业务奖金”、“服务津贴”获得持续底薪。 季度业务奖和服务津贴对业务员的意义 三、“基本法”导航 （二）主任的盈利模式 * 销售服务——跨档展业 月均FYC 正式层级业务奖金、服务津贴、优质续保合计 临界增长点 [450，600) [18-24） —— [600，750) [101-107） 420% [750，900) [140-146） 130% [900，1800) [301-514） 206%-269% [1800，3600) [693-1221） 131%-135% [3600，5400) [1336-2003） 107%-109% 5400及以上 39% 103%-105% * 三、“基本法”导航 （二）主任的盈利模式 * 1、增员辅导津贴—— 增一个健康人力600C 增一个绩优人力1800C * 增员辅导 三、“基本法”导航 （二）主任的盈利模式 * 2、管理津贴——摇钱树 * 三、“基本法”导航 （二）主任的盈利模式 * 管理津贴 发放 发放办法 1.主任津贴 每月 (2.2%/ 2.4%/ 2.6%×室月FYC≤2250+ 22%/24%/26% ① ×室月FYC＞2250) ×健康个体调整系数 2.室年终奖金 年终 室全年FYC－2250×实际担任业务主任的月份数（或以上职级））×4%×继续率调整 ①2.2%/2.4%/2.6%和22%/24%/26%分别表示主任、高级主任、资深主任（业务经理直辖及督导直辖）的比率标准。②业务主任个人月（年）出勤率70%的，不得领取当月（年）的主任津贴（室年终奖金）。 * 三、“基本法”导航 （二）主任的盈利模式 * 直辖管理津贴要素——健康个体 健康个体调整系数档次分布 管理津贴类别 室管理津贴 部管理津贴 区管理津贴 1.1 室健康人力≥4人 部健康人力≥16人 区健康人力≥64人 1 2≤室健康人力＜4 8≤部健康人力＜16 32≤区健康人力＜64 0.8 室健康人力＜2 部健康人力＜8 区健康人力＜32 1.追踪帮助属员领取服务津贴和季度业务奖金，持续达标，形成月月健康（举绩）的良好工作习惯，实现双赢共好。“健康业务员人数”包含主管本人。 2.积极主动的增员与育成是保持团队架构三度的关键也体现在标准个体上。 * * 三、“基本法”导航 （二）经理的盈利模式 * 2、管理津贴——摇钱树 2010年我司百万富豪排行榜第5名的潘专务， 全年FYC 82.9万。 如果他在你的直辖室，你的管贴是多少？ * 三、“基本法”导航 （二）主任的盈利模式 * * 5% / 3% 1. 25% 0.1% 11% / 6% 3%