科颜氏如何做自己？Special体系胜利.docVIP

科颜氏如何做自己？Special体系胜利 　　科颜氏独立专柜的特别元素有：人体骨骼、白大褂制服、红砖墙、药房柜台化的产品陈列、一排小抽屉的收银台、按功能分类的产品摆放方式、简单产品包装。这些共同的元素，勾勒出品牌最初始的那个感觉――起家于社区的小药店。这在中高端百货中显得差异化十足，令人印象深刻。 　　现在，做一个特别的品牌，在中国护肤品市场中有多重要？进入中国仅仅五年，科颜氏在销量及消费者口碑方面，创造了许多上升奇迹。这靠的不是传统的做法，而是一个完全差异化与创新化的护肤品营销体系。 　　中国护肤品市场的利润率有多高？看看各个城市最高档的商场一楼是哪个品类的柜台;中国护肤品的消费力有多高？看看天猫、聚美优品、唯品会等电商渠道的护肤品品牌的拍单有多少。艾瑞数据显示，2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。每年，也会有大量的国际品牌与本土品牌，被引进或者“创造”到这个市场。 　　目前，一个公认的市场格局是：国际品牌占据了80%的市场份额，本土品牌占据了20%左右的蛋糕。面对迅速增长的消费需求，及“强大国际品牌+众多创新品牌”的行业格局，在这种情况下，作为一个新晋品牌，如何存活并快速上升，分得蛋糕？ 　　如何创造自己的“特别性（special）” ――也就是我们所说的差异化，成为一个要点。