垂钓休闲文化中心精要.pptVIP

第一章 垂钓文化中心市场环境分析 1、交通及地理环境 　　　垂钓文化中心项目位于湖北宜都市清江库区老鹰嘴水域属于国家湿地保护区文化项目开发区域，，距离宜都市中心14公里，距离宜昌49公里，距离三峡机场32公里，方便快捷，环境地理位置优越。景区内水域面积广阔，河道蜿蜒曲折，依山偎桥。游人至此，既可观赏这里的风光，又可体味亭台楼阁、江南烟雨的西湖美景，当清江那散发着原始洪荒气息的湿地风光扑面而来时，你又不得不惊叹这里的野性美：千顷青山吐翠，万只水鸟飞鸣，水盛鱼肥，天龙湾国际旅游区各景源交相辉映，使人仿佛置身世外桃源、童话世界。同时，本项目周边的空气质量是宜都市空气质量最好的区域之一，除了浪拍石岸和蛙鸣鱼跃基本没有噪音的污染。 2、宏观优势 1）老鹰嘴钓鱼场的建设是实施宜都政府政府规划的“天龙湾国际文化旅游区”战略构想和建设宜都旅游的标志性工程，实现人与自然和谐发展、利国利民的一项“亲水”工程，因此在政策方面有一定优势。 2）结合周边的守敬书院、宋山风景区、青林寺古镇（待建设）、愚人岛旅游区、天龙湾水城、高尔夫国际俱乐部的全面启动和运行，为广大市民与游客提供了更多方式的娱乐与休闲，提高了老鹰嘴垂钓休闲文化中心的项目附加值。 3）老鹰嘴所处地“清水湾”通过十年的建设，已经使此区域逐步被消费者所认同。 4）宜都市虽然长江、清江、渔洋河三江交汇水域面积广阔，但却缺乏大型的系统的休闲垂钓场所，且现有的场所大多硬件设施条件差、提供项目单一、服务质量低等，这就反映出项目整体在市场上有着很大的提升空间。 5）老鹰嘴垂钓休闲文化中心离市区有一定距离，气温适宜，有“世外桃园”的感觉，依据三十分钟车程经济圈的新市场经济学说，结合交通便利现况，有利于打造“生态休闲式垂钓度假村”形象。 3、劣势分析 宜都旅游市场线路较为单一，基本分为—古潮音洞、奥陶纪石林、宋山景点等，清水湾作为市天龙湾旅游开发的一部分，但知名服务特色不明显，多数消费群体在此只是观光式旅游。 第二章 垂钓文化中心市场定位分析 1、市场定位 　　　鄂西首家大型生态休闲式垂钓文化中心，集康体娱乐、休闲垂钓，商务运营为一体的综合性会所。 2、定位原则 　　　安静、写意、轻松、健康、快乐。 3、定位思路： 1）以水资源及绿色文化为核心 以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅、安静、写意，项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。 ①现代都市人对泛舟、观鸟、垂钓充满向往，热衷于绿色文化活动。近期举办的“趣味游”体验式旅游活动，鱼类增殖放流”等主题活动，均引起较大反响。 ②垂钓文化中心以清江天然水资源，进行充分利用和深入挖掘，使项目具有核心竞争力和不可替代性。 2）生态垂钓文化中心 ①接待周期较短，一般在两天以内，以一天或数小时的接待为主； ②与传统的经营模式不同，项目虽然以垂钓为经营主题。但不可忽视餐饮、住宿、休闲、娱乐等配套功能的完善及文化产业的深挖掘。 　　　项目水面达1000亩，具有成为大型生态商业运营场所的条件。同时，根据对区内相关行业的调查了解，产业链都有一个共同特点：规模越大，规模效应越明显，在经营效益上越有保障。此项目完全可以成为在区内甚至中西部有较大影响力的垂钓文化中心； 主体经营项目包括： ①大型室外垂钓 ②特色鱼类餐饮； ③特色种植养殖园 ④棋牌健身休闲中心 ⑤各式客房及会务配套。 4、客源定位分析 1）目标客源 　　　主要为武汉及宜昌周边县市客源。项目距市中心车程20分钟，距宜昌市区45分钟，这两个区域的客源是核心市场。在背靠国家湿地保护区并保证项目特色及宣传力度的同时，也可吸引一部分短线游客源。由于公路交通发达，周边城市区域可进入性很强，因此可以把其作为二级市场来发展。 2）目标消费群 ①政府单位 　　　各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。 ②大型企业 　　　大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。 ③白领阶层及商务人员 随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。 ④家庭休闲娱乐消费 　　　垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，南方地区由于夏季热，春秋季干燥等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物