打造高盈利专卖店精要.pptVIP

建议应对： 建议应对： 2、第二步，强化价值后，我们再来弱化价格. 　　王经理，您估计这个产品可以使用多长时间？您认为是两年，那么也就是每年多花20块钱，一个月多花两块钱不到，您就可以多得到那么多的好处。把差价除以使用寿命，给客户造成只需付出小小代价就能得到多多好处的感觉,使价格劣势对客户作出购买决定的阻力降到最低。 　　以后大家可以拿这个套路去套。前提是要做足准备，把产品和竞品的区别罗列出来，并找到能引起客户关注的价值区别，然后精心设计话术。 1、第一步，把客户的注意力放在两种产品的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。 　　比如，您的出价是790元，而同行出价是750元。您可以说：王经理，我们现在说一下这40块带来的差别。仅仅40块，您将得到……. 顾客如果不理我们时怎么办？ 现场问题思考： 让顾客开口说话： PMP法 曲线救国法 抛砖引玉法 问答法 高效店面例会管理 章节5 专卖店例会的常见问题： 流于形式，内容空泛 目的缺失，跑题闲聊 诉苦抱怨满天飞 议而不决，拖沓冗长 一言堂，自言自语 …… 通报/培训 树立标杆 工作规划 总结反馈 鼓舞士气 检核工作 专卖店例会 目的 专卖店例会分类： 分类 时间 地点 主持人 晨会/ 晚会 15—20分钟 店面 导购/店长 周例会 40—50分钟 店面 零售经理/店长 月例会 90—1