低焦低害卷烟销售技巧PPT精要.pptVIP

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低焦低害卷烟销售技巧PPT精要.ppt

提示:在此处添加您的备注文字。 * 提示:在此处添加您的备注文字。 * 低焦油卷烟不是仅仅只有女士烟,由于低焦油卷烟吸味比较淡,而大多数男士喜欢的卷烟是吸味比较浓烈和劲头比较大的,因此很多厂家生产的低焦油都是以开发女性消费者为主,譬如我们熟知的娇子(X)就是这类烟的代表,然而目前市面上投放的低焦油卷烟包含了女士烟,但是不等于就是女士烟,比如说我们新上市的红塔山(硬国际100),就是男女均可的低焦油卷烟。低焦油卷烟不仅仅是烤烟型,如都宝(纯和)为混合型卷烟。 * 目前低焦油卷烟的发展可以说是一种顺应潮流的体现,至2003年起国家局就明确提出“高香气、低焦油、底伤害”的中式卷烟发展要求,推进卷烟减害降焦工作,培育低焦油卷烟品牌就成为行业上下的关注重点。那么我们现在低焦油卷烟销售到底如何呢?2010年,全国低焦油卷烟销量为88.6万箱,同比增幅54.9%,而从1983年代2010年的27年间,我国卷烟平均焦油量更是从27.3mg克/支下降到11.9mg克/支,下降了15.4mg克/支,在2011年国家局又明文规定不得生产与进口盒标焦油量在12毫克/支以上的卷烟产品,预计到2015年要达到10mg/支的目标,由此可以看出卷烟减害降焦是一个持续不断的技术以及销售思路创新的过程,今年年初,国家局确定了今年全国低焦油卷烟产销量要达到160万箱,比2010年翻一番的目标,从而可以看出国家局对卷烟减害降焦的关注也是不予余力的,作为烟草商业企业,我们奉行两个至上的行业共同价值观,那么就更应该顺应国家局以及时代的号召,卖好低焦油卷烟,培育好低焦油卷烟。 * 作一包有态度的烟 ——L8品牌营销策划方案 目 录 策划背景和问题分析 1 具体目标 3 方案总体思路 2 针对性营销措施 4 实时控制与效果评估 5 目 录 策划背景和问题分析 1 具体目标 3 方案总体思路 2 针对性营销措施 4 实时控制与效果评估 5 据专业机构的研究表明,卷烟 对消费者身体健康的危害性主要来 自焦油,降低卷烟中的焦油含量能 够有效降低卷烟的危害性! 低焦油,低危害!!! 减害降焦就是低焦油卷烟! 2.低焦油卷烟认识误区 1 低焦油卷烟就是女士烟 2 低焦油卷烟都是烤烟型的 消费者对健康的日益重视 媒体对烟草危害的质疑 烟草的可持续性发展要求 低焦油卷烟的发展 二、为何发展低焦低害卷烟 1.看政策:“低焦”变“聚焦” 《中国烟草科技发展纲要》提出:卷烟产品开发工作要坚持“高香气、低焦油、低危害”的原则,这是我国卷烟产品的发展方向。 《烟草行业“卷烟上水平”总体规划及五个实施意见》提出:全行业要坚持中式卷烟发展方向,积极实施减害降焦战略,加快培育一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”卷烟产品。 2011年成为政策焦点! 2011年1月17日,在全国烟草工作会议上,国家局姜成康局长在报告中指出: 1、“焦油量8毫克/支及以下卷烟产销量超过100万箱”作为今年行业主要任务之一; 2、强调全行业要“全面推进减害降焦,力求在减害降焦技术方面取得重大突破”; 3、要“高度重视低焦低害产品和雪茄烟培育,引导消费,引领潮流,共同做好知名品牌培育工作”。 2.看市场:“低焦”变“亮点” 自2007年起,低焦油卷烟的销售收入以平均每年30%以上的增幅快速增长。 2007年销售收入仅61.59亿元; 2009年已达到120.34亿元,增幅近100%; 2010年,低焦油卷烟销售收入突破150亿元。 3.看消费:“低焦”变“热点” 1、在消费者座谈中发现: 消费者比以往更加重视健康; 会主动选择焦油含量较小的卷烟。 2、据一项网上调查的结果显示: 近70%的购烟者倾向选择低焦油卷烟; 近60%的人认为低焦油卷烟对健康危害较小; 41.7%的人认为低焦油卷烟能减少吸烟者患癌症的风险; 25.2%的人认为吸食低焦油卷烟有助于戒烟。 4.看品牌:“低焦品牌”推出四大金刚 2011年1月5日国家局在《关于公布行业2010年度重点品牌名单的通知》中首次增加“低焦油卷烟品牌名单”,年销量25亿支(5万箱)以上的品牌有四个,分别是: 七匹狼/长白山/中南海/红双喜 国家利益 至上 消费者利益 至上 烟草商业企业恪守 发展低焦油卷烟 三、如何开展低焦低害卷烟营销 分析 投放 经营 指导 以红塔山(硬国际100)为例 优势 劣势 SWOT S W 威胁 T 机会 O 1.SWOT分析卷烟 市场状况 人口特征 2、市场分析 3.客户分析 消费者 零售客户 选点上市 经营规模适当 “红塔山”品牌销售较好 商圈类型具有代表性

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