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4.4.3 几个案例 利用电子商务销售PC产品：戴尔公司 利用电子商务销售图书：亚马逊 利用电子商务销售食品杂货：Peapod公司 利用电子商务销售MRO：W.W.Grainger公司 4.5 分销网络的实践 分销网络的所有权结构与分销网络的类型具有同样大的影响 一个独立的分销商想优化的是自己的企业，而不一定是整个供应链。试图优化一个涉及多个企业的分销网络，需要更高的技能去协调每个参与者的动机、建立正确的供应链关系。所以，在设计一个分销网络时，一定要同时考虑实体流程（或结构）以及所有权结构的影响。 分销网络的选择有着长期的后果 应认真考虑排他的分销策略是否更有利 仅重视自身产品对顾客的可获性，而不考虑多个分销商之间的竞争性。或者相反，仅与一个分销商合作。 4.6 学习目标小结 （1）识别在设计分销网络时应考虑的因素； （2）讨论多种分销模式的优缺点； （3）理解在不同行业中电子商务如何影响分销网络的设计。 供应链管理——战略、规划与运作 同济大学 赵晋 zj@tongji.edu.cn 2013版 Ⅱ篇 设计供应链网络 第四章分销网络的设计与电子商务的应用 4.1 供应链中分销的作用 分销：在供应链中将一个产品从供应商环节到顾客环节移动或储存所采取的措施或步骤。 分销是决定企业整体盈利性的一个关键因素，因为它既直接影响着供应链的成本，又直接影响顾客的体验。 采