激励打造卓越的销售团队创新.pptVIP

激励——打造卓越的销售团队 張祖东 内容提要 为什么“激励”问题如此重要 为什么讨论销售团队的激励 激励理论的简单回顾 如何激励销售人员？ 销售人员的薪酬、激励与绩效管理 销售团队文化——卓越的团队！ 为什么“激励”问题如此重要 为什么有必要谈“激励” 激励机制已经为企业管理难题之首 《世界经理人文摘》于2002年面向中国的职业经理人、企业家和管理专家进行了一次调查，调查的题目是“中国企业的十大管理难题”。 “激励”问题为什么得到空前的重视 管理的本质，归根结底是对人的管理 “激励”问题为什么得到空前的重视 21世纪，以人为本管理专家研究发现，世界经济在20世纪下半叶有了长足的发展，管理方式也随之发生了重大的变化。 竞争中取胜的关键不是市场、资金、客户，而是公司的人力资本 “激励”问题为什么得到空前的重视 你可以命令你的雇员上满八小时班，但这八小时是否专注投入却不是命令能解决的问题！ 你可以命令他按时完成任务，但是否尽他所能、高质量地完成却不是靠命令能解决的！ 你无法监督、管制每一个员工！ 监督、管制的成本远比你想象的高！ 你出的薪酬比别人高很多，但你公司的员工满意度可能比别人低！ 你付出的薪酬比其他公司低，但你只购买了员工的时间，所以贵！你付出的薪酬虽然比其他公司高，但你购买的是员工的全情投入和他的潜能，所以便宜！ 不满意的员工==〉低水准的产品和服务==〉不满意的