旅游营销与策划第九章旅游促销策略摘要.pptVIP

（一）广告主要特点 1、传播面广而效率高。 2、可反复出现同一个信息，有利于知名度提高 3、形式多样，表现力强。 4、对于地域广阔而分散的消费者而言，平均广告成本费用低。 5、说服力较弱，不能因人而异，难以形成即时购买。 （二）营业推广主要特点 1、在点上的吸引力大，能把顾客直接引向产品 2、刺激性强，激发需求快，能临时改变顾客的购买习惯 3、有效期短 4、组织工作量大，耗费较大 （三）公共关系主要特点 1、可信度高 2、最可能赢得公众对企业的好感 3、影响面广，影响力大，有利于迅速传播企业形象 4、活动设计有难度，组织工作量大 5、不能直接追求销售效果，运用限制性大。 （四）人员推销主要特点 1、方式灵活，针对性强。 2、强化购买动机，及时促成交易 3、易培养与顾客的感情，建立长期稳定的联系 4、易收集顾客反馈信息 5、费时费钱，传播效率低，往往成为平均成本代价最高的促销手段 (二)广告信息表达 1、旅游广告信息表达要求 焦点 简洁 魅力 统一 平衡 技巧 2、广告信息的表达方式， 1、生活片断 2、生活方式 3、音乐化 4、想象与情趣 5、拟人化 7、科学证明，显示调查证明或科学实验 精彩旅游广告 苏州：东方的威尼斯 阳朔：桂林山水甲天下，阳朔上水甲桂林。 深圳小梅沙：东方夏威夷 苏州乐园：迪斯尼太远，去苏州乐园。 海南三亚：不是夏威夷，胜似夏