李践老师——赢利模式商业系统摘要.pptVIP

3.打造持续赚钱的产品 双S曲线 业绩 开发 1.不断的产品改良（汽车、手机、电视机） 2.不断的产品创新（索尼系列、风驰研发户外媒体系列） 1.现有产品 2.改良之后的产品 3.新产品 1.现有客户 向现有的客户类型推销更多的目前的产品（市场渗透） 改良目前的产品并更多地推销给目前的顾客（产品修正） 设计可吸引现有顾客的新产品（新产品发展） 2.新区域客户 进入其他地理区域并推销产品 (地理性扩张） 向新的地理性市场提供并推销修正后的产品 为新的地理区域中的潜在客户设计新的产品 3.新客户类型 向新的顾客类型推销目前的产品 （细分市场侵入） 向新的顾客类型提供并推销修正后的产品 设计新产品以推销给新的顾客类型（多元化） 4.打造持续赚钱的产品 九种建立需求的方式 营销专家安索夫提出的九种建立需求的方式 普通广告牌 如何打造持续赚钱的产品 1.先感应、后回应、现客户、后产品 2.个性化服务、量身订制 竞争越激烈，价格越靠近成本 （二）、价格（营销组合的第二个P) 1.五种定价法 1.成本定价法，即成本+利润 2.目标利润定价法，即确定目标产品的利润 3.需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本。 4.竞争导向定价法，以竞争者的价格为基础制定高或低的价格 5.产品线定价法。 2.定价决策过程 下列企业的产品价格提高1%