最新挑战杯大赛.pptVIP

产品描述 (1)、基于分子印迹技术从喜树的果实、树叶中提取纯化喜树碱和10-羟基喜树碱，并形成规模生产，向国内外提供优质喜树碱等原料。 (2)、研究9-硝基喜树碱、7-乙基喜树碱、Homo-Campothecin、7-乙基-10-羟基喜树碱等多种喜树碱类新药的关键中间体的实用合成路线，并制成系列产品。 产品性质 产品制备技术简介 我公司生产的产品是基于高科技生产的天然提取物喜树碱及其中间体，主要作用是抗癌,因此，产品的目标顾客群自然不是普通消费者，而主要是制造抗癌药物医药企业，其次是保健品厂，最后，则是用该产品进行科研的高等院校以及其他科研机构等。 竞争分析 市场前景 目前市场机会 目前国内生产商生产的喜树碱，由于设备简陋、工艺落后，难以取得客户的信任，因此喜树碱的国内外差价达19倍。而本公司由于采用新型分离技术，克服了传统方法生产周期长、成本高、过程繁琐、纯度级别达不到要求等缺陷，实现高效、高产、低成本。因此,产品成本远低于市场平均成本，市场机会显而见易。 未来市场机会 随着人们生活水平的提高和医疗制度的完善，越来越多的人有能力提供昂贵的医疗费用，而根据相关资料显示，癌症患者在未来几十年内还会增多，即本产品的目标客户在未来的几十年内有上升的趋势，所以未来的市场机会还会增大。 不同时期的营销战略 初期进入市场策略：在产品进入市场初期，公司没有资本的市场运作机制和金融支持，可流动资金少，无法进行大量资金投入的市场营销和广告推广。因此，公司计划尽量采用OEM合作方式，与现有的大型原材料综合性生产企业合作，为其生产产品并用以其企业名称进行产品冠名。 中期 后期 经过前几个阶段的发展，在此阶段，公司无论是从经济上，还是从销售网络上，都已经得到了长足的进展，特别是由于资金的积累，使公司有能力雇用大量的推销人员进行上门推销，出于上门推销的各种优势，在此阶段，我们将着力于推销员的发掘与培训，让其上门与制药企业及保健品厂联系，建立合作关系。 人员推销与非人员推销相比，其优点表现在四个方面 信息传递双向性； 推销目的双重性； 推销过程灵活性； 友谊合作长期性； 盈亏平衡分析 P×Q = B×Q* + F * * * 云南瑞杰天然产物有限公司 “sunny”联创工作组 100克喜树碱纯品（99%）的生产成本列表 　8450元 总计 　65元 包装 　1205元 管理 　30元 修理 　500元 折旧 　50元 动力 　1500元 工资 　6100元 原料 （原料成本=高纯喜树碱（少量） + 溶剂 +　中药　＋　其他） 总之，根据原料市价，人工，以及其他费用估计，1g喜树碱纯品（99%）的成本在84.5元(市场价：120元)，而且随着生产规模的扩大，具有明显的规模效应。 (1)预定性,可根据不同目的制备相应的MIPs; (2)识别性,MIPs是依据模板定做的,它具有与模板分子的立体结构和官能团相符的孔穴,所以选择性地识别模板分子; (3)实用性,它可以与天然的生物识别系统如酶与底物、抗原与抗体等相媲美,具有抗恶劣环境、稳定性高和使用寿命长等优点。 利用分子印迹聚合物提取药物纯品示意 公司战略 短期战略：在三年内完成产品的进入、品牌形象的提升以及客户群的积累，具体目标是在第 3年末使产品的销售量最低达到170Kg 。 中期战略：在六年内使公司销售额稳定增长，同时开发出多种新产品,保证产品的市场占有率,争取能够上市融资。 长期战略：通过研发新技术，努力进行市场开拓、资本积累，开始向其余市场扩张，进行新药的提取与合成，拓展海外市场。通过收购和兼并完成资本重组,进一步扩大公司规模! 公司发展到在资金和市场上都拥有一定的优势之后，则开始进行自主生产销售，当然，与此同时，OEM贴牌生产仍将继续进行。对于自主批量销售，公司将主要采用网络营销、邮件营销、上门推销的销售方式进行直销。在此阶段，由于公司的销售网络仍不成熟，销售机制也不完善，因此，将主要采用网络销售的方式进行销售。 公司财务，融资及风险控制问题 25% 20% 55% 比例 225万 180万 495万 金额 固定资产抵押贷款 技术入股 瑞杰公司 风险投资 股本来源 股本规模 投资净现值 n NPV=∑（CI-CO）t(1+i)-t NPV=747.52万元 t=1 银行借贷利率为7.83%，考虑到资金的机会成本和投资风险等因素，i取12%，t为五年，NPV = 747.52万元 ，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 n N