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押宝“新能源” 通用在华独资、合资两翼齐动 2007/10/30 ? ? ? ? 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 为应对来自能源环境的挑战以及丰田等新老对手的竞 争，通用汽车公司启动了一项专注于前瞻技术的中国 战略 独资建“新能源”科研中心 。主要从事汽车能源与 环境友好方面前瞻性技术的基础研究，负责将北美的 前瞻性技术基础研究经验和技术引入中国，以协助中 国解决能源与环保问题。 合资建车用能源技术研发中心。 和上汽集团联手清 华大学，建立中国车用能源技术研发中心。可以把通 用汽车及上汽、中国的高等院校以及政府机构所拥有 的最佳资源整合在一起。 通过合作和充分运用现有资源，通用汽车前瞻技术科 研中心和车用能源技术研发中心将有助于应对能源与 环境的巨大挑战与机遇。 由合资向独资公司演变 ? ? ? ? ? ? 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 1988年8月18日，美国宝洁先与广州肥皂厂、香港和记黄埔（中国） 有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司共同成立了其在 中国的第一家合资企业——中美港合资广州宝洁有限公司。陆续在广 州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 1998年12月，广州轻工集团属下子公司广州浪奇实业股份公司，将所 持有的广州宝洁属下子公司广州宝洁洗涤用品有限公司12%的股份， 全部转让给宝洁和记黄埔有限公司 2000年9月10日，宝洁（中国）有限公司已提前终止与北京日化二厂 的合资合作，将合资企业北京熊猫宝洁公司转化为外商独资企业。 2001年10月8日，广州浪奇发布公告，将公司持有的广州浪奇宝洁有 限公司的22%股份分别转让，使公司持股降至18%。 2002年，中外合资广州宝洁有限公司，也将逐步过渡为外商独资企业， 广州市政府已原则同意转让该公司的全部中方股份。目前，中外合资 广州宝洁有限公司合资结构已变为外方持股99%，而中方仅象征性的 持股1%。 宝洁公司将以18亿美元收购其在PG和记黄埔有限公司中20%剩余股 份。 * Unit 05 跨国公司的市场进入模式 进入模式的意义 进入模式的类型 进入模式选择的影响因素 新建或并购方式评析 思考 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 进入模式的意义 ? 实现目标和战略的第一步 ? 进入模式选择正确将影响后续公司在东道 国的发展 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 跨国公司市场进入模式的类型 ? ? ? ? 贸易型市场进入模式 契约型市场进入模式 投资型市场进入模式 跨国公司战略联盟 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 贸易型市场进入模式 ? 产品在目标国境外生产，再运输到销售地 ? 依据实际出口主体分为 – 直接出口 – 间接出口 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 直接出口 ? 通过目标国的代理商或本公司在国外的分 支机构进行出口 ? 特点：投资大，风险大；可直接取得国际 化经营的经验，及时调整 ? 主要任务：选择海外市场；选择目标市场 的代表；直接出口的定价 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 直接出口 直接出口的形式： 1．企业驻外办事处 or 销售子公司 2．卖给国外进口商 3．直接卖给最终用户 4．通过代理商操作 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 间接出口 ? 制造商通过本国的中间商出口其产品，中小制造 商大多采用间接出口 ? 特点：节省费用，风险小；无法获得国际化经营 的直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进 入国外市场的过程 ? 具体操作方法： 利用出口管理公司出口 合作出口 寄生出口 外企驻本国的采购处 – – – – 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 以1 取____ 代理费收取范例 ? 甲方在全额收汇后，先扣除银行费用、出口运保 费等甲方以外单位收取的各项费用后， ? 按照实际收汇金额扣除美金运费以1（美 元）： （人民币）的比例向乙方结算， （如实 际结汇日因汇率变动导致甲方损失，则该损失由 乙方承担）， ? 并收取____元人民币的代理费。 上海大学管理学院