漱口水策划方案要点.pptVIP

* 制作：营销部解说：陈康满 目录 CONTENT 4、产品促销策划 1、企业概况 2、品牌情况分析 3、竞争对手比较 1 企业概况 1.1 企业概况 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务 .屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。 1.2 我们的理念 屈臣氏以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。 并且郑重承诺“我敢发誓‘保证低价’” 。 1.3 企业产品分类 屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。 2 品牌简介 2.1 知名度（市场分析） 国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。 附：漱口水十大品牌 李施德林漱口水 安利漱口水 佳洁士漱口水 高露洁漱口水 屈臣氏漱口水 舒克漱口水 皓乐齿漱口水 威露士漱口水 欧乐漱口水 清朗漱口水 2.2 忠诚度（消费者分析） 屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力 2.3 屈臣氏漱口水SWOT分析 机遇： 优势： 威胁： 劣势： ?李施德林 高露洁 佳洁士等品牌占据着明显的优势地位。 ? 国内漱口水市场之间的竞争日趋激烈。 ? 店面较多，在中国规模较大 ?超市形式，独一无二 ?大部分店面分布在各大零售卖场附近，人流量大 ? 现代人对美的追求越来越高，对外表形象非常重视，尤其年轻学生和白领工作者，这类消费人群是个大潜力。 ? 目前产品的市场尚未饱和，在某些地区的市场仍有很大开拓空间。 ? 屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高 ? 店内大部分消费者多为年轻女性，客源相对较窄 2.4 品牌开发的产品系列情况 屈臣氏清凉薄荷漱口水，令口气清新自然，冰爽舒适，用后令口腔充满清凉薄荷气息 清凉薄荷 屈臣氏舒爽青柠漱口水，不含酒精，用后令口气清凉舒爽，充满青柠檬的清新气息 舒爽青柠 祛除口气 清凉喷雾 2.5 屈臣氏漱口水促销产品情况 更加关心你 广告语 ·年轻学生或白领工作者 ·18-35岁之间, 集中于18-25岁 ·学历水平相对较高 ·中端收入水平 ·有活力, 喜欢外出/社交,对时尚, 外貌非常关注, 愿意尝试新鲜事物 目标消费群 3 竞争对手比较 3.1 屈臣氏漱口水与同类/竞争对手产品对比 屈臣氏 佳洁士 李施德林 高露洁 口感温和，提供专业的口腔护理方案并针对解决 独特配方，效果较好 不含酒精，科技型，有技术含量保证 舒适的购物环境， 保护口腔卫生 购买理由 防止蛀牙 ，清除引起牙菌斑的细菌 ，清新口气 消灭引致口气，牙垢膜，牙龈，确保口腔卫生 减少细菌滋生，强健牙龈 令口气清新自然 冰爽舒适 功能