盛泰麒麟广场销售推广摘要.pptVIP

第五部分 我们做什么？ 1.介绍当阳人文地理和未来经济发展状况 先天的人文地理条件会反映出这座城市的经济是会持续发展，还是在会在昙花一现后被本身的人文地理条件所制约而停滞不前。未来的经济发展状况直接影响租户的经营效益，进而决定企业的利润，甚至企业的生命。我们要让客户知道当阳的发展是势不可挡的： 当阳市地处湖北省中西部，是中国著名的历史文化名城、荆楚重镇、楚文化发源地之一。 当阳物藏丰富 ，交通发达，经济繁荣 ，当阳连续九年跻身“湖北省经济社会综合实力十强县市”之列，并率先跨入“湖北省小康县市”和“湖北省综合经济效益十佳县（市）”行列。 良好的区位条件和交通基础设施成为承接沿海发达地区产业转移的理想地区，给当阳商业发展提供了千载难逢的机遇。 2.介绍企业的基本情况 ? 经当阳市工商管理局批准注册，并核发了企业法人营业执照，注册资金12000万元，主营房地产开发经营。于2007年12月3日取得房地产开发暂定资质。公司经过一年的经营，现拥有员工30人，其中具有专业职称的管理人员16人。???? ?公司秉承“务实、高效、创新、争先”的企业精神，积极参与当阳市开发建设，坚持内树风气、外树形象，推进现代化企业制度，大力拓展市场。 3.介绍项目的基本情况 本项目占地240亩，总建筑面积约26万平方米，自南向北贯通东群路至广州路，东至环城东路，西至当阳二高，百里长渠贯通整个项目，项目集城市商业、花园洋房、小高层、别墅等多种物业产品。???? ?打造当阳最高品质的住宅社区，打造当阳CLD（中央商业区）。通过建设当阳建设当阳标志性复合地产项目，树立当阳“山水城市名片”，通过打造当阳首席“河岸风情商业街”，塑造当阳“城市客厅”，以项目为载体，大力推进百里长渠水岸景观长廊基础设施建设，通过CLD商业区的建设，完善城市功能，提高城市品位。商业步行街与购物中心结合，形成开放式购物公园，具备绿色、放松、休闲、餐饮、娱乐为一体的公共商业空间和活动场所。 三、推广策略 １、广告主题（说什么） 第一阶段：强势树立项目形象 2009已经执行 第二阶段：证明为什么会是城市中心 增强信心 讲地段：本来位置就优越 讲盛泰的实力：不会烂尾 讲专业：会做得比你想得好 讲订单地产：商业模式是成功的保证，也是盛泰综合实力的体现。（中百仓储） 讲城市综合体：最容易成为城市中心的产品形态； 总而言之，是证明盛泰置业足够有能力将项目打造成城市新中心。 第三阶段：引导、教育市场。（举办客户推介活动） 为什么要投资商铺？ 为什么要投资城市中心的商铺？ 为什么要投资盛泰.麒麟广场的商铺？ 第四阶段：用旺销证明受追捧，用旁证证明商铺价值。 第五阶段：销售政策（现阶段不采用） 提供招商服务、带租约销售、返租。 第六阶段：购物中心招商开始至开业前，讲回报和投资安全性。 开业在即，收益唾手可得。即买即收租。 现场氛围营造 心理、供求关系、投资客户特征。 销售人员销售能力 （1）日检讨：强化跟踪回访技巧； （2）周培训：灌输相关知识，提高说服能力； （3）月总结：系统树立销售心得； （4）学习考察：开阔视野，增强自信。 重点是，熟记麒麟广场城市综合体专业数据、分析把握客户特征，努力提高成交技巧。 盛泰华庭 项目商业销售策划方案 佳禾策划 2010年02月23日 第一部分 谁在购买商铺 ，为什么购买商铺? 一、客户分类： 1、专业投资客户 有过一次以上购买商铺经历的人。在各商业项目销售中约占20%—40%。 2、初次购买商铺的客户 在各项目销售中约占60%—80%。 这种分类方法至关重要，决定了我们的销售推广方式。 二、他们为什么会买商铺 1、租铺不如买铺 最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关系的经营户，随着城市管理的不断加强和城市商业的发展，他们的经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中，产生了购买的行为。 如：当阳天桥片区的客户，租金年年涨，完全在帮房东打工。 2、传统的买房置地观念 沿海及大城市已盛行购置商铺的观念。 ?3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用固定资产投资分散风险。 众多中小业主都用固定资产投资分散风险，还可以充当抵押物进行融资，催生了温州购房团这样的群体。 4、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。 5、受商铺销售者高额回报诱导。 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。 资金一定要有出路，在股市低迷，存款利率低的情况下存款比不上货币贬值的速度，商铺的保值功能凸现。 7、希