小米市场分析.要点.pptVIP

小米公司简介 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 品牌分析 小米拼音是mi，首先是 Mobile Internet，小米要做互联网公司； 其次，mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来战服世界。 小米的logo倒过来是一个心字，少了一点，意味着让用户省一点心。 市场细分 1、地理细分 地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。 市场细分 2、人口细分 人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。 对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。 优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且 手机的外观设计能得到年轻人的青睐。 劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求 。 市场细分 3、心理细分 主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。 小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。 优势： 小米手机属新上市的新款手机，从性能外观上都迎合时尚潮流。 劣势： 小米手机的外观设计较为单一，不能满足消费者个性消费的需求。 市场细分 4、行为细分 其变量主要包括：利益追求，消费时机，使用频率和品牌忠诚度。 小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量大，使用频率高。 基本原则包括： 可测量性 可进入性 可区分性 可盈利性 1无差异市场营销 2差异市场营销 3集中市场营销 小米手机的目标顾客群特点： 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。 2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。 3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。 小米手机是一个全新的品牌，要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策略，而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况，应该采用差异性营销策略，针对不同的消费人群采用不同的营销策略，满足各种消费人群的需求，这样才能更好地打造小米品牌，让改更多的消费者知道并且购买小米手机。 优点： 企业的产品种类如果同时在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率 缺点： 会使企业的生产成本和市场营销费用增加 发烧友：通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30?岁）?，手机发烧友 2.收入分析：网络购物用户中月收入2000?的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。? 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 消费者体验 价格分析 小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。 渠道分析? ?