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服务交易平台项目推广策划书 2015年07月05日 目 录 1.目前市场需求 ...........................................3 2.平台的优势和隐患........................................4 2.1. 优势................................................4 2.2. 隐患................................................4 3.商城平台类态势..........................................5 3.1. 云猴................................................5 3.2. 彼佳商城 .................................. ........ 6 4.平台执行方案............................................7 5.实施操作内容............................................9 5.1. 平台前期筹备........................................9 5.2. 平台上线运营.......................................10 6.平台推广方案...........................................11 6.1口碑传播与病毒营销...................................11 6.2社会化工具推广.......................................13 6.3站外广告资源推广.....................................13 6.4线下推广.............................................14 7.风险分析...............................................15 7.1.市场开拓风险........................................15 8.运营成本分析...........................................15 9.预期效果...............................................15 目前市场需求 （1. 国内市场经济发展迅速，行业之间、品牌之间竞争日剧激烈，除了传统的渠道，需要多样有效的的销售渠道作为重要补充。传统销售渠道入场费用高昂。移动互联网将成为用户青睐的重要产品选购渠道之一。同时，商家需要在提高产品品销售的同时，推广宣传自己的产品和品牌，培养产品的忠诚用户。而平台的担保体系及增值服务将大大降低用户对于品牌的投诉及满意度的问题。 （2．目前重工机械商家以在线广告及网络营销策划为主要营收手段，规模达到一定程度后营收増长有限。发展行业平台，通过前台产品销售与增值服务，为行业用户提供更专业，优质的产品及增值服务。 （3. 目前国内移动互联网网上商城众多，如淘宝商城、京东商城等等，但是机械重工行业的销售与服务平台，暂时空缺。而XX服务交易平台正好可以弥补这块市场，可以为行业用户及业内商家提供更细致的产品销售和增值服务。 （4. 大工机平台将着重于产品销售、会员服务、与供应商管理。因此功能上需要优化产品的展示、增值服务、会员管理、供应商管理等功能。 2.平台的优势和隐患 2.1. 优势 （1.品牌优势，作为机械重工行业最具影响力的企业之一，具体较强的市场号召力。 （2.重工机械的用户庞大的用户群体及目前行业的产品租赁采购模式，为平台上线运营后的提供了广大的潜在客户基础。 （3.经过增值服务及平台保障服务的运营，积累了大量后备供应商资源。 （4.与机械重工行业协会及专业门户网站的有效结合进行优势互补，利用协会，门户资源可提升平台流量跟交易量，平台通过各种增值服务，保障体系，提升用户粘合度，创造盈利点。 2.2. 隐患 （1.目前机械服务平台属于初步运营策划模式，需要更多优质的服务提供商。 （2.平台用户流失率的控制，需增加用户活跃度，增强用户与平台的粘合度。 （3.平台的服务保障体系及增值服务体系及优质服务供应链管理。 3. 商城平台类态势 3.1. 云猴（步步高集团旗下电商平台） 基本概况：商城流量：日均IP≈10万 PV≈45万 云猴是步步高集团旗下的在线购物平台，主要采用商家入驻店铺及自营方式，平台商品销售模式（B2B