渔具营销策划方案摘要.pptVIP

海斯特渔具营销策划方案 我们的团队 项目背景 项目SWOT分析 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素 目标市场分析 营销组合策略 像卖咖啡一样卖渔具 打造消费者交流平台 打造消费者交流平台 提高出镜率，增加知名度 加强渠道建设 加强渠道建设 具体活动方案 * * 小事成就大事，细节成就完美 追梦2014 团队名称 团队口号 团队成员 项目背景 项目SWOT分析 目标市场分析 营销组合策略 具体活动方案 方案内容 钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。改革开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到快捷的发展。中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12万元人民币。 为了扩大国内市场，使我们的渔具行业走得更加长远，我们特地针对渔具市场做了以下调查，通过调查我们了解到中国渔具行业的发展前景，我们应如何应对这一战略。 1、海斯特拥有自己的研发部门和鱼竿生产加工企业，初步形成产、供、销为一体的现代化集团企业。 2、海斯特通过整合行业资源，确保各连锁店可以不断充实新产品以吸引顾客。 3、通过直接供应减少中间环节，通过规模经营减少运营成本，使海斯特整个体系拥有了一定的竞争优势。 4、是中国钓具行业首家实现微机联网销售、开架自选售货、统一配送管理的现代化流通企业。 优势 1、产品文化内涵模糊，品牌只有知名度却没有辨识度与偏爱度。 2、与同行业相比起步较晚，没有丰富的历史经验。 3、渔具行业不断发展，竞争十分激烈，产品缺乏创新。 4、部分连锁超市布置较乱，影响企业形象，需要加强统一化管理。 劣势 （1）我国钓具行业企业正逐步向产业化、规模化发展，我国钓具行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国钓具行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国钓具行业运行迎来一个新的发展机遇。 （2）随着我国国民经济的迅速发展，人们收入日益增长，特别是实行双休日和长假制度后，人们对假日旅游休闲意识日益增强，旅游休闲活动逐日增多，特别是休闲文化的形成，每年钓鱼人数都在成直线上升，市场前景令人看好。 机会 威胁 1、中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产权的问题。 2、由于技术和高端产品的缺乏，销售额大部分被进口产品占领。以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。 目标市场 消费人群划分 项目定位 威海市以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者。 1、有较高收入的上班族。 2、纯粹喜好钓鱼的休闲一族。 3、追求实用价值的经济一族。 4、从事钓鱼比赛的专业一族。 以富有活力的创意满足目标人群的需要。 价格 促销 产品 渠道 Click to add Text Click to add Text Click to add Text 像卖咖啡一样卖渔具 “像卖咖啡一样卖渔具”就是像咖啡厅一样打造属于自己的室内风格，满足消费者越来越挑剔的眼光。城市在升级，人口在扩张，越来越多的消费者喜欢在明亮，美观，时尚的场所消费。 装修： （1）墙面可采用淡蓝色给人以立体感觉的壁纸。 （2）在恰当的位置摆放鱼竿模型或者其他相关的艺术品。 （3）配置促进顾客购买的主题音乐 商品陈列： （1）改变柜架的样式，增添一些活跃气息的元素 （2）必要时添加灯光等特殊效果，营造一种消费的环境、氛围。 （3）渔具销售分区管理，将相同类渔具放在相同区域，同一区域不同档次商品分级。 Click to add Text Click to add Text Click to add Text 像卖咖啡一样卖渔具 管理： （1）商品统一标价 （2）员工统一着装，服装以彰显海斯特产品形象，富有亲和力，利索大方为标准。 服务： （1）对员工进行一系列全方位的培训，并且制定合理的奖励惩罚措施。 （2）可借鉴肯德基的服务模式，既以顾客为中心，最大限度的满足消费者的需求。 （3）在超市设立微型前台，提供传授钓鱼技巧、咨询等服务。 Year 塑造品牌文化 品牌文化它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用，而且帮助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他们的追求。品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求。 国际品牌进入中国，带进来的不仅是卓越的品质，华丽的包装与现代的渠道选择理念，而且更是具有鲜明个性的文化内涵。 恰恰就是这种品牌背后的文化内涵，使国际名牌不仅有品牌知名度，而且更有品牌辨识度与偏爱度。 Year 塑造品牌文化 例如：日本丸九，主张自然环保的渔文化；美国贝克力，所张扬的《老人与海》作者海