《30种一流促销方法》.pdfVIP

30 种一流促销方法种一流促销方法 种一流促销方法种一流促销方法 有很多人将销售促进和促销混为一谈 ，事实上，这是两个概念，销 售促进只是促销的四个主要工具中的一个 ，它与人员促销、广告、公共 关系构成了促销的组成部分 。销售促进往往是一种短期的促销行为，它 追求的是一种立竿见影的效果 ，因此它的策划和设计通常是针对有限的 时间和空间而设计的 ，其行动导向是立即的销售。 随着店铺销售促进活动的增加 ，各种促销方法被广泛地应用。下 面，将逐一进行介绍 。 ※01.“名牌效应”法 ※02.“名人效应”法 ※03.“首发活动”法 ※04.“绿色食品”法 ※05.“派送”法 ※06.“返朴归真”法 ※07.“数量限购”法 ※08.“九九尾数法” ※09.“抽奖”法 ※10.“优待券”法 ※11.“以货易货”法 ※12.“公开拍卖”法 ※13.“仓库售货”法 ※14.“折价优惠”法 ※15.“赠送商品”法 ※16.“随购赠礼”法 ※17.“竞赛”法 ※18.“情侣商品”法 ※19.“反时令销售”法 ※20.“商品保险”法 ※21.“改进包装”法 ※22.“集点优待”法 ※23.“退换商品”法 ※24.“悬赏捉劣”法 ※25.“商品演示”法 ※26.“退费优待”法 ※27.“以旧换新”法 ※28.“顾客档案”法 ※29.“特定顾客”法 ※30.“情感促销”法 6.6.1“ 名牌效应名牌效应”法法 名牌效应名牌效应 法法 在我国的商品市场上 ，由于改革开放以来经济迅速发展，科技应 用，向人们展示的商品日益繁多 。以致许多顾客进商场后眼花缭乱，拿 不准购买哪一种商品好 。于是，一部分消费者便选择了一种简捷的办 法，即认晶牌购商品 ，哪个品牌名气大，牌子叫得响，在市场中有信誉， 就认准哪个买 。特别是名牌商品，由于其质量上乘，信誉可靠，在消费 者心目中为首选的购买目标 。对于那些因买杂牌货吃过亏、上过当的人 更加注重名牌商品。商业企业在组织商品货源 ，做好商品销售中，应顺 应这种消费动向 ，采用“ 名牌效应法” ，满足消费者的需求，扩大商品销 售。 在商品经营中 ，一般有以下四种方式： 1.组织名牌商品专柜供应 。大肆宣扬名牌商品特点，通过名牌商品 吸引顾客 ，随之可带动其他商品销售。 2.组织名牌商品系列化供应 ，如运动衣、运动鞋、运动袜等系列名 牌商品 ，尽量满足顾客的追求名牌商品的购买欲望，同时扩大商品销售。 3.不定期组织名牌商品展销等促销活动 ，推动名牌商品销售。 4.为了防止假冒名牌商品混杂 ，采取一定的保护名牌措施 。如对于 名酒 ，加贴“ 名酒检测封签”后进行销售 ，使名牌商品有“防身符” ，使消 费者百分之百地放心购买 。河南省焦作市糖酒部门从1992 年 5 月 1 日 起在全国率先对国家名酒一律经过检测 ，确认无误后贴上“ 名酒检测封 签” ，才能进入商场销售。这一绝招，当天销售额就突破百万元，是平 时一个月的总和 。 “ 名牌效应”在商品销售中 ，能产生轰动的特别效果。如1991 年底 上海市场上为了配合名牌运动鞋“奥迪斯”的销售 ，推出了“奥迪斯” ，牌 纯羊毛线袜 。21 个商场同时进行展销，9 天这种名牌袜子销售额高达 60 万元 。 商品销售中名牌效应法的促销效果来源于消费者对名牌商品的向 往和追逐 ，而名牌商品必须是真正优质产品。特别要防止劣质产品滥竽 充数 ，否则不仅伤害消费者利益，而且给店铺带来极坏的影响。 6.6.2“ 名人效应名人效应”法法 名人效应名人效应 法法 人们对有名望的人一般都十分崇敬 。在商品销售中，经营者可利用 消费者敬慕名人的心理来售商品 。具体方法有： 在书店里请名作家与顾客见面 ，并对所购书籍签名留念，一般促销 都非常好 。 在商场中请名演员献艺 ，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。 在商品及包装上请名人写字作画 。20 世纪 60 年代我国生产的一种 搪瓷脸盆上曾印有齐白石画的虾 ，在盛有清水的脸盆水波中看上去是在 缓缓游动 ，这种洗脸盆特别畅销。 有关领导到商场了解 、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。 在广告中邀请名人宣讲或表演 ，广告效果特别佳。 名人效应法用于直接促销是名人在商品上的签字 。如布娃娃在美国 原售价每个 20 美元