《9.1 国际市场促销组合》.pptVIP

8.1国际市场促销概述 8.1.1 国际市场促销的性质与作用 8.1.2 国际市场促销策略的制定 8.1.3 国际促销组合International Promotion mix 8.1.1 国际市场促销的性质与作用 概念 促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，促进购买的各项活动。 国际促销活动：企业信息传递和说服的对象为国外用户、消费者, 促进其购买的行为活动。 国际促销活动与国内促销的不同在于： 促销的对象不同； 面临的营销环境不同； 传播渠道与费用等方面的不同； 8.1.1 国际市场促销的性质 促进销售的性质：是一种信息沟通 企业进行促进销售的目的：赢得客户 具体的形式：-促销组合 包括人员推销、广告、销售促进和公共关系 策略：AIDAS Getting Attention Holding Interesting (concern) Arousing Desire Obtaining Action Satisfaction 信息传播过程 信息源—企业准备向外传播的信息； 编码—把信息转换成便于向接受者传播的有效符号； 信息渠道—各种传播媒介； 解码—接受者对信息的理解过程； 终点—接受信息的行动； 反馈—信息源从接受者了解所传递信息的效果 8.1.1 国际市场促销的作用 提供信息； 扩大产品需求，加速流通； 突出产品特点，建立品牌形象； 稳定销售； 8.1.2 国际市场促销策略的制定 根据公司总体目标，确定促销在国际营销中的强度； 识别、估测目标受众； 提出信息主题； 制定最优促销组合； 促销信息的有效表达； 8.1.3 国际促销组合International Promotion mix 国际促销组合是指企业为实现特定的促销目标，把人员推销、广告、销售促进和公共关系这四形式有机结合起来运用，以吸引更多买主的一整套促销活动。 制定促销组合应考虑的因素： 企业的促销目标； 产品性质； 产品生命周期所处的阶段； 市场规模； 制定促销组合应考虑的因素： 促销策略；（拉引与推动策略） 拉引：非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业产品产生需求； 推动：人员推销方式把产品推向市场，生产者—中间商—消费者 促销费用预算； 与市场营销其他方面的配合作用； 促销组合方式重要程度示意图 * * 发送者 编码 接受者 噪声 反馈 反应 解码 信息 媒体 促销活动的信息传播过程 人员推销 销售促进 公共关系 广告 消费品 工业品 *