第6章产品决策.pptVIP

6.产品决策 产品的整体概念 产品组合和产品线策略 品牌和商标策略 包装和标签策略 产品生命周期理论 新产品开发策略 6.1 产品的整体概念 （一）、什么是产品？ （二）产品的整体概念 整体产品的含义 （1）核心产品：基本效用或利益。 （2）形式产品：包装、商标、特色、品质、式样 （3）期望产品：对属性与条件的期望。 （4）延伸产品：销售服务与保障。 （5）潜在产品：指示可能的发展前景 产品的五个层次 （三）产品的分类 （1）根据产品之间的销售关系分 独立品：一种产品的销售状况不受其它产品销售变化的影响。 互补品：两种产品的销售互为补充，即一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，反之亦然。 交叉弹性：一种产品的需求量对另一种产品价格变化的反映程度。一般地，当交叉弹性系数为负值即一种产品价格降低，会引起另一种产品需求量的增加，则两种产品的关系是互补关系。 条件品：一种产品的购买以另一种产品的前期购买为条件，购买计算机软件以购买计算机硬件为条件等。 替代品：两种产品存在相互竞争的销售关系。 （2）根据产品的使用状况有形和无形： 非耐用品：为有形产品。消费较快而购买频率较高，如啤酒、肥皂、盐、文具等，可多设销售网点、薄利多销。 耐用品：为有形产品、可多次使用。如冰箱、机床、服装等。较多的采用人员推销和服务、获利较高。 服务：为无形产品，提供出售的活动