购物中心成功招商的前期布阵.docVIP

购物中心成功招商的前期布阵 很多商业地产项目在最开始拿地阶段到规划设计阶段没有考虑商业因素，之后临时规划成商业，造成整体建筑无法满足租户使用条件，可想而知，不但招不到优质商家入驻，后段运营都难以为继，硬撑下去的整改代价非常大。 从购物中心开发运营全景计划管理（图）的内容可以看出，商业地产的整体开发运营包含商业和开发两个环节，商业环节内容贯穿于整个开发过程。“正式开业”是一个里程碑节点，此前的筹备、招商工作尤为重要，下面将从开业前的商业定位、商业规划、招商管理、策划推广管理4个方面阐述其管控要点。 商业定位： 延续而非阻断传统的商圈人流 很多企业在做商业定位时，一味强调标新立异，夺人眼球，事实上，定位分析始终要遵循的一条定律是：商业项目定位解决的是如何延续而非阻断传统的商圈人流。 商业项目要依据正常商业规律进行定位并具备可落地的操作性，必须与所在城市/区域的经济发展状况相适应，与所在城市现在及未来的战略及规划相匹配，与本身地块的潜在价值相匹配，与周边的商业环境和竞争对手协调一致，与商业发展的趋势相协调，与当地消费者偏好相适应。 1.商业战略 目前国内商业地产在战略定位上同质化倾向比较严重，商业战略定位的核心在于如何在产品、品牌、形象上与竞争者进行价值区隔，创新商业元素。 2.经营方式 商业地产经营方式有自营、统一招租、委托第三方运营商管理、卖铺、售后包租等。选择何种经营方式取决于开发