【精品】重卡-盈利模式要点.pptVIP

* 重卡售后盈利方向及分析 * 卖方 买方·····卖方 买方 借助销售团队用一到两年的时间建立和发展“曼”的新用户，初建时期售后需要打造专业的服务团队和规范标准的服务流程 4S店的本质：以销售累计保有量增创售后利润点，提高售后客户满意度，使客户达到转介绍和续购，让公司持续不断的获利 * 盈利方向和分析 转介绍盈利 上门服务盈利 配件销售盈利 索赔盈利 技术支持盈利 保贷盈利 其它 售后服务盈利 整车装 饰改装 一站式服务盈利 * 整车销售盈利 保贷盈利 一站式服务盈利 * 即：主要靠整车销售盈利 （卖车利润及厂家返利） 影响因素：汽车厂家、收入、国家政策、道路、汽油价格、竞争对手 适合：大型国有企业、知名物流公司、及个体 整车销售盈利 即：通过车辆保险销售获取手续费及后续售后获利、替客户金融融资办理，提取相应手续费。 影响因素：地州用户、融资资格困难、国家政策、银行 适合：资金周转困难人群、了解及熟悉“曼”品牌客户， 例如: 在本店购买保险车辆或代理贷款的，我们收取一定的手续费，另外赠送相应的维修保养代金券，用于牵制车辆定期到维修站维护， 结果：利用“曼”的品牌实力（车价高、保费高），引进手续高并且信誉度高的保险公司（中保、平安、太平洋），打消客户保险的后顾之忧，借助“曼’的全球金融伙伴（