雪原液态奶微信公众平台建设可行性提案..资料.ppt

* 雪原液态奶微信公众平台可行性提案 目 录 市场分析 微信公众平台介绍 产品整合效果 招商策略建议 操作性分析 市场效果预测 一、市场分析 项目分析 中国乳制品行业是朝阳产业，内蒙古地区乳制品企业占全国近70%市场份额，近10年来保持高速增长，尤其近几年来液态奶在市场带动下更是爆发性增长，极具成长空间。但乳制品行业竞争激烈，市场秩序不规范。全国乳制品企业多达1600多家，目前成规模的消费市场还未完全打开，在政府主导的前提下，增加市场引导和推广成为必行之事。 客群分析 近几年中国主力消费客群由5、60年代推进到7、80年代，甚至90后，主力消费群的改变带来了消费平台由传统的地面零售向网络平台转移，对微信的使用率占了最大的比重。而且80至90年代客群消费观念时尚新颖，消费决策周期较短，对产品的视觉评价度较高。在产品质量保证的前提下，对产品的网络推广美化也同样重要。 二、微信公众平台介绍 微信公众平台介绍 微信公众平台短短2年内，注册用户多达近7亿，消费群体覆盖面广泛，对企业而言，是一块不可多得的盈利区域，但是如何能够有效的利用微信公众平台来刺激企业销售额上升，受到了微信公众平台功能匮乏的严重限制，所以，对微信公众平台的二次开发成为了推广中的重中之重。 微信公众平台优势 第一，庞大的腾讯用户基数 　　 据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的两亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量，发展空间仍然很广阔。 微信公众平台优势 第二，受众群体的覆盖面 　　 随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。 微信公众平台优势 第三，未来移动端优势的显现 　　 相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。 微信公众平台优势 第四，信息交流的互动性更加突出 　　 虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。 微信公众平台优势 第五，能够获取更加真实的客户群 　　 博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。 三、产品整合效果 产品整合效果 蒙牛微信公众平台 蒙牛营销策略 一、比附策略 　　 没有定位就没有地位，对一个新生品牌尤为如此。1999年，蒙牛乳业成立之初，采用甘居“第二”的比附策略，蒙牛的第一块广告牌毅然打出了“创内蒙古乳业第二品牌”的旗号。所谓比附策略就是攀附名牌的定位策略，企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。比附策略的常见形式之一，就是甘居“第二”，即明确承认同类中最负盛名的品牌，自己位居次席。 蒙牛营销策略 二、小区包围超市 在城市营销，“小区包围超市”是拉动战略，即牛奶生产商使用促销和广告手段吸引消费者向超市购买牛奶，因而激励超市订货；“超市包围小区”是推进战略，即牛奶生产商运用销售队伍和促销资金诱导超市购进、销售牛奶给消费者。在每一个区域市场，牛奶生产商必须衡量将多少资源分别用于拉动战略和推进战略。 伊利微信公众平台 产品整合效果 伊利营销策略 一、用现有的强势产品进行地域扩张 伊利营销策略 二、资本运作＋新产品 伊利营销策略 三、品牌重新定位，以适应全国性市场策略 营销策略总结 综上所述，宣传是打响品牌、寻找市场出路的必要途径，同时宣传途径的选择成为达成目标的关键。传统电视、报纸、户外媒介成本高昂、利用率低、留存周期短，已被大部分企业弃之不用，网络平台凭借其低廉的运营费用、长期的市场留存时间、广泛的关注客群简单的操作性和使用性逐渐被企业采用。 一、雪原产品种类丰富，微信在线菜单能够完整的展示产品特性和其价值所在。 雪原产品整合效果 二、微信平台丰富的产品模块，可以更大的展示了雪原乳业的企业风采。 雪原产品整合效果 三、微信平台可以利用360