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第八章：国际技术贸易中技术 价格的估算及支付方式 主讲人：陈 钧 第八章：国际技术贸易中技术价格的估算  及支付方式 知识要点： 1.了解技术价格的含义 2.掌握影响技术价格的主要因素 3.了解并掌握技术价格的主要支付方式 技能要点： 1. 学会分析技术价格的构成要素 第一节 国际技术贸易中技术的价格 一、技术价格的含义 世界知识产权组织编写的《技术贸易手册对技术价格的定义：是指技术受方为取得技术使用权所愿意支付的、供方可以接受的使用费的货币表现 第一节 国际技术贸易中技术的价格 从供、受双方的不同立场和所提供的技术内容出发可把技术价格称为：补偿（compensation）酬金(remuneration、收入(income)、收益(profit)、提成费(royalty)、使用费(fee)、服务费(service fee)等。 第一节 国际技术贸易中技术的价格 二、技术价格（技术使用费）与物质 商品价格的区别 （一）技术价格的形成以新增价值为基础；而一般商品价格是以价值为基础形成的。 第一节 国际技术贸易中技术的价格 1.技术生产的过程具有非重复性，技术不可 能 “批量生产” 2.同样的技术所采用的研制手段和研究条件不同，所花费的劳动和成本不同。 3.技术的价格不能用所消耗的社会平均必要劳动时间来确定， 4.在技术贸易的实践中，被许可方愿意支付的使用费，是以利用该技术所能带来的经济效益大小为转移的（或利用该项技术所创造的新增价值）。 第一节 国际技术贸易中技术的价格 (二)技术使用费与研制技术的成本分离 (三)技术价格的表示方法与一般商品价格 的表示方法不同 (四)与国际商品市场相比，技术市场是一 个不完善的市场 三、技术价格的构成（估算） 第一节 国际技术贸易中技术的价格 （一）卖方对技术价格的估算 1.在技术转让总成本中,卖方一般要考虑三种 成本 转让成本 是指转让技术过程中所发生的直接成本，并 不包括技术本身的成本。 沉入成本 第一节 国际技术贸易中技术的价格 是指研究和开发这项技术的成本，包括所投入 的全部人力、物力和资金，这项成本一旦发生就 不能再改变，故又称为历史成本。 机会成本 这里的定义为因转让技术而使供方失去在买 方所在国或地区的全部或部分销售机会而造成的 可能的利润损失. 第一节 国际技术贸易中技术的价格 案例: 中国每年从美国一家电话公司进口程控交换机 价值5000万美元.由于这家公司向中国一个制造 厂转让了这项技术而使向中国的设备出口降低到 3000万美元,销售损失为2000万美元.假定产品利 润率为20%,那么其机会成本为多少? 第一节 国际技术贸易中技术的价格 2、卖方对期得利润的估算 生产成本降低或费用节约产生的新增利润 △ΠC = (C0 – C1)×Q ×N 产品单位价格提高所产生的新增利润 △ΠC = (P0 – P1)×Q ×N 销售额增加所产生的新增利润 △ΠC = (P1 – C1)×(Q1 - Q0) ×N 第一节 国际技术贸易中技术的价格 综上所述，卖方在考虑技术价格时，主要依据以下原则: 第一，收回全部或部分转让成本（直接成本） 第二，收回部分沉入成本和机会成本（间接成本） 第三，对技术的新增利润的提成 供方的底价应为：直接费用+利润分成额 第一节 国际技术贸易中技术的价格 卖方在确定顶价时，通常要遵守3条原则： 第一 顶价不超过期得的新增利润. 第二 顶价不高于供方竞争对手所提供的价 格，否则对手会把这笔交易抢走. 第三 顶价不超过买方自我开发的成本. 因此，卖方在确定顶价时不应超过预期新增 利润、竞争对手的最低价格和买方开发成本三者 中的最低者。 第一节 国际技术贸易中技术的价格 （二）买方对技术价格的估算 在国际技术贸易中，买方在确定一项引进技术的必要性时要满足3个条件: 引进技术的总成本（即价格）要比自我开发这项技术的总成本低 引进技术所能带来的期得利润大于0 对于相同的技术，如果有两家以上卖主，要优先考虑优价者 第一节 国际技术贸易中技术的价格 1.技术开发成本 2.预期的新增利润 3.卖方竞争价格比较 综合上述作价的三条原则，买方的顶价应是 自我开发成本现值、买方预期新利润和供方最低 竞争价格三者中的最低数值。买方的底价通常是 对卖方转让成本（即直接成本）的估计值 第一节 国际技术贸易中技术的价格 案例: 比如一家纺织机械厂投资300万元研究一种新 型织布机，这种新织布机将会给该厂每年带来 20