高校DM杂志运营模式的探析精要.docVIP

湘潭大学学年论文 题 目：高校DM杂志运营模式探析 学 院： 商学院 专 业： 市场营销二班 学 号： 2009131016 姓 名： 楚思 指导老师： 张立 完成日期： 2011年04月04日 目 录 摘 要 ……………………………………………………… 02 一 、引言……………………………………………………… 04 二、大学生对DM杂志的需求分析…………………………… 05 （一） 调研设计 ……………………………………………………… 05 （二） 数据整理与分析…………………………………………………06 （三） 调查研究与发现 ……………………………………………… 11 三、基于创新与数据库的高校DM杂志的运营模式………… 11 （一） 创新的运营模式……………………………………………… 11 （二） 数据库化的运营模式………………………………………… 12 四、总结……………………………………………………… 13 参考文献……………………………………………………… 13 高校DM杂志运营模式探析 摘要：由于高校DM杂志能够有针对性的向目标对象寄送，提高了广告效果．所以受到了社会企业和公司的重视。但在中国的发展现状却很不尽如人意。笔者通过调查问卷的方式，分析了大学生对DM杂志的需求，从而提出了一种基于创新与数据库的高校DM杂志的新型运营模式。希望能够为企业提供一定的借鉴。 关键词：高校 DM杂志 需求分析 运营模式 Campus Direct Mail Magazine Operation Mode Abstract: Due to the campus direct mail magazine can be targeted to the target object, improving the advertisement effect. It has attracted the social enterprise and the companys attention. But its development in China is not so good at present. This thesis analyzes the college students’demands of DM magazine by questionnaire, and suggests a new operation mode based on innovation and database. Hope it can provide certain reference for the enterprise. Keywords: campus direct mail magazine demands analysis operation mode 引言 DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。DM杂志与其他媒介 大学生对DM杂志的需求分析 为了明确大学生对DM杂志的需求，从而提出更有效的高校DM传媒的运营模式，笔者采取了调查问卷的形式进行了有关大学生对DM杂志的需求分析。 调研设计 本次调研的主题为“大学生对DM杂志的需求分析”，调研对象为湘潭大学的在校大学生。采取简单随机抽样的方式向其发放问卷。本次调研总共发送100份问卷，回收了71份问卷，其中有效问卷52份。 所设计的调查问卷见附件一。 数据整理与分析 1、对DM传媒的认知度（参见图一） 图一 对DM传媒的认知度 虽然DM传媒在我们的现实生活中几乎无处不在，但由图一可以看出，绝大多数人对DM这一传媒形态认识严重不足。这非常不利于DM杂志的推广与可信度的建立，所以，如何推广其认知度成为了DM杂志面临的首要问题。 2、高校DM杂志的现有市场份额 在参与调研的52人中，3人所有大学有很多DM杂志，19人所在大学有为数不多的DM杂志，5人所有大学有很多DM杂志，另外还有25人对此并不清楚，去除对此不清楚的25人，我们可以得到相应的市场份额情况。（参考图二） 图二 市场份额 由图二可知，DM杂志在高校中存在，但数量不多，相对于广阔的高校市场，DM杂志的发展空间巨大。 3、大学生对DM杂志的需求（参考图三） 图三 大学生对DM杂志的需求 由图三，我们可以发现12%的大学生很希望所在大学能拥有一本正规的DM杂志，29%的大学生比较希望，57%的人持无所谓的态度，但杂志方可通过采取多方面的措施刺激这一部分大学生对DM杂志的需求。只有2%的大学