可口可乐供应链.ppt

8 可口可乐与装瓶厂之间的供应链管理模式 特许合同方式的管理供应链策略 特许经营即以经营权的转让为核心的连锁经营 可口可乐属于商品商标型特许经营：通过合作伙伴与当地优秀饮料企业合资，签订一定年限的特许生产经营合同，由其在限定区域内生产销售可口可乐系列产品，协同进行品牌维护和发展，这是特许装瓶系统的主要运作模式。 其次，可口可乐还属于制造商-批发商特许系统。 通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商 9 控股经营供应链策略 可口可乐公司成立了装瓶商控股股份公司，由装瓶商控股 公司控制装瓶商的经营活动。 通过装瓶商控股公司，可乐可以实现对整个供应链的战略调控，这只是可乐剥离绝对控股权的第一步战略计划。 在成立装瓶商控股公司后，可乐根据资本市场发展情况，审时度势，让装瓶商控股公司上市。 利用资本市场，最终实现公司资本结构改善，资本密集程度下降。 10 11 可口可乐与分销商之间的供应链管理 3p分销 12 * 直销、批发 KA渠道、101项目 强大分销渠道 直销 * 直销渠道 大型的超市； 大卖场； 预销制：可口可乐系统在中国所推行的一种由销售代表定期、按一定区域和路线拜访客户（批发客户和零售），先订货后送货的一种销售机制 * 批发渠道 零售商 批发商 可口可乐装瓶厂 运作过程： （1）可口可乐利用批发商的网络资源，交通资