民营中小企业管理讲解.pptVIP

创新难，技术升级难的应对建议 建议三：引进先进技术，从代工中学习，从下游产品开始学习，逆流而上。比如，比亚迪， 最早给别人代工。 日本 的汽车工业， 或者富士康， 最初是焊接厂，通过代工，在代工中学习成长，到今天有自己的自主品牌。 建议四：购买专利，虽然专利投入大，但是最后也保护了自己品牌； 创新难，技术升级难的应对建议 建议五： 借鸡下蛋，在各个高校开展比赛，获取年轻人的灵感。 如微软，google等软件行业，在高校中开展特定项目的比赛，从中发掘年轻人的灵感，与此同时宣传自己的公司；在这过程中发掘公司发展需要的人才，把这些人招回自己公司，为公司的创新和技术发展做人才储备。 如：丰田的概念车。 如游戏、玩具、服装，家具等行业都可以效仿。 欧美经济从经济危机以来这几年一直缓步向前甚至在走退步的情况，带给自己也带给作为世界工厂的中国以极其大的影响。 欧美国债到底有多少呢？ 打个比方来说，根据美国财政部发布的月度数据，中国持有的美国国债总量为1.137万亿美元。很多！ 很多？ 外销： 欧美债务危机 美国国债是： 外销： 欧美债务危机 美国人在改变，要学会存款，要学会精打细算，像中国人和亚洲人学习。所以很多直接反映到我们的中小企业，今年广交会欧美的客商和订货总量在下降。 外销： 欧美债务危机 欧洲的情况更加不妙，希腊有可能退出欧元区，带来多个问题，如果真的退出，希腊的前景一片黑暗！欧洲的整体信用大量缩水，意味着欧元和欧洲的一体化进程重大倒退！ 外销： 欧美债务危机 对于我们国内的很多中小企业来讲， - 普遍的成本上升； - 用工难包括找人难培训人难留住人难工资太高； - 汇率波动尤其是欧元的反复和美金的持续长久贬值 相对于人民币对各国货币的升值， - 产品的售价不能大幅增加，赚同样的钱，需要付出更多； - 外国厂商在中国入世后越来越多挥起技术壁垒和环保的 大旗，各种标准一年比一年细致，检测项目一年比一年多； -?老外采购商越来越精明，要求也更严苛，他们越来越了解 中国，更多的比较，耗时更久； - 另一方面，“欧洲寒流”牵制着外贸企业的生存市场空间， 大单不敢接，小单子不过瘾！ 民营中小企业营销方面的困境 当然，我们的中小企业也在积极面对，比如寻找中东、东盟等新的商机，还有加强内需等等，只是还是需要一些时间才能恢复元气。我们从中国制造到中国创造也在不断吸引新的订单和外商的惊喜。 中国据说外汇储备在2011年1季度已经超过了3万亿美元。 根据美国财政部发布的月度数据，中国在8月份出售了365亿美元的美国国债，中国的持有总量由此降至1.137万亿美元，是一年来最低的。 民营中小企业营销应对策略 市 场 及 营 销 企业诚信及社会责任 诚信的本义 诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。 诚信的三层内涵 其一，最底层的就是法律上的诚信，这是由国家强制执行的，也应该是商家经营的诚信底线。 其二，诚信的内涵应该是企业与企业之间建立的非强制性的自觉信任，这就是信誉。 其三，诚信的最高境界是社会诚信，也就是建立企业对整个社会的诚信和责任感。 * 企业发展：短利长利？ 石家庄三鹿集团股份有限公司（简称三鹿集团）是一家主要业务为奶牛饲养、乳品加工生产，主要经营产品为奶粉，一度成为中国最大奶粉制造商之一，其奶粉产销量连续15年全中国第一。2008年8月其产品爆发三聚氰胺污染事件，企业声誉急剧下降。2008年12月24日，三鹿集团被法庭颁令破产。2009年02月12日，石家庄市中级人民法院正式宣布三鹿集团破产。 * 潮汕人在经商行业中出了名的精明，但也因为这份“精明”，让整个潮汕商圈大受影响。汕头近几年由于个别地区少数企业出现了不守信用严重的问题，导致很多地方都宣布不跟汕头人做生意，商店也打出“本店不售潮汕货”的招牌。向来都比较外向的汕头经济一落千丈，2001年出现了20多年来GDP首次负增长，汕头付出了沉重代价。 企业发展：短利长利？ * 潮汕人在经商行业中出了名的精明，但也因为这份“精明”，让整个潮汕商圈大受影响。汕头近几年由于个别地区少数企业出现了不守信用严重的问题，导致很多地方都宣布不跟汕头人做生意，商店也打出“本店不售潮汕货”的招牌。向来都比较外向的汕头经济一落千丈，2001年出现了20多年来GDP首次负增长，汕头付出了沉重代价。 企业发展：有诚信才有效益 根据南方网的报道，汕头企业通过建立诚信网，让企业深切领悟了诚信带给大家的长远利益。失信重灾区潮阳市谷饶镇的企业，以前是偷税漏税，而现在则纷纷主动到税务机关纳税，彻底改变了过去税务机关上门追税的状况；而假冒伪劣产品也用层出不穷渐渐减少。而那些上了黑名单的企业，经营业务大受约束，企业在积极做好整改以后，纷纷要求更改不良记录。信