《微商的未来，C2B私人定制模式将成为主流》.pdfVIP

微商代理怎么做、微商怎么找客源、微商代理起步技巧 微商前段时间又被央视曝光了,不凡有微商爆火的知名品牌 ，微商的 问题已经是有目共堵的，未来的未来到底如何，笔者通过采访众多知 名专家，微商企业，微商代表，深入小微商群体，今天为大家全面解 读微商现状与未来。 导读：个体户、网商、微商都是相同的创业群体 无论是改革开放的下海潮个体户，还是电商方兴之时的淘宝店 主，还是现在的微商，真正的市场主导者，都是一个共同的群体，那 就是草根创业者。这一现象其实揭示的其实是草根创业者寻求事业突 破的一个过程。 这三个看似势成水火的不同市场，其实背后的命运轨迹是一模一 样的，他们最早的市场主导者都是草根一族。在整个市场一片荒芜的 时候，草根创业者纷纷而入，用自己的心血去经营这个市场，然后一 部分人因此而富有起来。 然而随着最早的一批草根成功之后，更多的草根都开始纷纷涌 入，随之而来的是竞争愈加激烈，行业门槛越来越高，市场利润越来 越低。当原来的市场变成一片血海之后，草根创业者急需一个新的市 场去突破。于是房价越来越高的时候，人们选择了电商，当电商竞争 越来越激烈的时候，微商又火了起来。 这种市场变迁的现象，真切的反应了草根创业者在市场中的一个 迫切愿望，那就是在生活工作成本不断上升的时候，如果用更低的成 本去创业。那么除了这种根源上的相同之外，实体店、电商和微商还 有哪些相同以及不同的地方? 真相：店铺，网店，微商都是商品的展示渠道 传统实体店的商品展示渠道是最复杂的，需要考虑到店铺的位 置、租金、装修、货架、摆设等等一系列的问题，而且需要每天不断 的去清洁商品，要做到店铺干净卫生让客人看着舒服，每天都需要付 出大量的体力劳动。 随着房价租金越来越贵，人们急需一个更低成本的创业形式，电 子商务就在这个时候横空出世了。最早的时候电商的口号就是让每一 个人都能有机会当老板，大家听着是不是有一些耳熟，跟现在微商的 口号其实是一样的。电商最早的时候的理想就是让每一个普通人都可 以当老板，让你坐在家里敲敲键盘就可以创业，不用再付出高昂的成 本去开实体店。 于是越来越多的人跑去开网店，一批人也真的在电商平台上成功 创业。然而随着越来越多的人涌入电商平台，就催生了像淘宝这样的 平台。 困局：迷茫的创业者下一个机会在哪里? 目前草根创业者都面临了一个问题，做线下店，还是开网店。随 着移动互联网的发展，微信这样的社交化软件的推出，又催生出新的 商业机会，而草根创业者同样面临新的机遇，微商。 线下店没钱租房子，开网店产品就几个，手机像素拍出来都是模 糊的，连照片都拍不了，微商这种无店铺，无技术要求，发发图片都 可以卖产品这样看着美好的创业机会让无数的草根创业者看到希望， 于是大部分创业者思来想去跑去做微商。 微商拿货的方式与实体店和电商又有些稍许不同。最早的微商都 是做代购和晒单的，卖的产品属于高毛利的东西，基本集中在女包和 面膜这两个领域。然而随着做微商的越来越多，也不可避免的走向实 体店和电商同样的寻货，出货，推广等困境的处境。 未来：C2B平台化是未来商业的方向? 2015为微商元年，各种品牌、商家、平台拔地而起，人人都想 在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。笔者采访微创网平台相关 负责人，认为未来微商的发展将会呈现以下形式： 平台的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大 范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同 时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自 身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的 解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规 模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多 元化发展。 机遇：微商+C2B，私人定制将成为主流 微商+C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计 产品或把正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和 想法，为品牌注入个性化，定制化，和多元化特性。以消费为导向的 微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的 “小而美”的产品。 这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一 个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的 价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以 客户需求为引擎，倒逼企业柔性化生产。厂商也可实现以销定产、 降低库存，同