产业定位与市场定位解读.pptVIP

复旦大学EMBA《新经济时代的营销管理》 产业定位与市场定位－战略营销若干问题 蒋青云 教授 复旦大学管理学院 021－座机电话号码，座机电话号码 qyjiang@fudan.edu.cn 战略营销的涵义 SONY的故事 市场竞争与市场营销的三个层次 产品竞争与战术营销 事业竞争与战略营销 企业竞争与形象营销 战略营销修炼是中国企业家绕不过的门槛 战略营销关注企业市场竞争长期的、全局的和动态的问题； 战略营销是企业基于特定资源积累核心能力，挑战产业机会，培育竞争优势的过程。 战略营销的任务 定义公司远景，明确公司使命 发现产业机会，探索产业定位 累积公司资源，培养公司能力 识别竞争优势，制定竞争战略 瞄准特定市场，创造公司价值 战略营销过程 公司愿景、使命与目标 愿景（Vision）：我们将成为什么样的企业？ 经营哲学 想象与憧憬 使命：我们如何成为这样的企业？ 努力方向与实现途径 目标：我们成为这样的企业需完成的任务及其标准 SWOT 分析 Strengths: 优势 Weaknesses: 劣势 Opportunities: 机会 Threats: 威胁 环境扫描（1） 微观营销环境：直接影响交易过程及其效率的外部因素。 环境扫描（2）：PEST 分析 宏观营销环境：通过微观环境影响交易过程及其效率的外部因素。 PEST 分析框架 产业竞争分析（1） 产业竞争分析（2）