常州烟草交流资料jt解读.pptVIP

* * * * * * 重要零售店 * 销售额高 面对面的销售为主 （不靠自动售货机） 竞争激烈 ★一个烟包位置的重要性 　 ?在拥有同样位置数烟柜的零售店，销售额越高的零售店，一个烟包位置的价值越重要。 ★「面对面销售场所的情况容易变化」 　 ?操作陈列非常容易 　 ★在竞争对手活动激烈的零售店里，情况很容易变化 ?除了JT公司以外，竞争对手以及零售店的员工也可以操作陈列 除了销售额以外，拥有作为信息提供场所的价值 不常拜访零售店的话，竞争对手以及零售店的员工会让陈列等的情况变化，不能管理JT优势的陈列。 所以，对符合上述条件的零售店优先分配资源 9、“共识”①“重要零售店的定义①” * 纵轴：销售规模 × 横轴：销售业态上的重要性?吸引力 以自动售货机销售 为主的零售门店 便利店以外 拥有面对面销售场所 的零售门店 便利店 低 中 最高 高 B等级 D等级 C等级 A等级 ●最重要门店 　　→A等级（以便利店为主） ●第二重要的门店 　　→B等级 ●维持的门店 　　→C等级 ●保持最低限度活动的门店 　　→D等级 10、“共识”①“重要零售店的定义②” * 拜访零售店活动的指导目标（最低标准） 零售店等级 地区等级 拜访零售店次数标准 （1个月/1家） AM FP AM +FP次数 等级 定义 次数 A 1.所有便利店 2.销售额最高,发挥面对面销售功能的零售店 位于