超市促销技巧培训大全解读.ppt

BACKGROUND 背景 BACKGROUND 背景 Contents 内容 PROMOTION TYPE 促销形式 目前常用的促销形式 邮报 （DM,LEAFLET 店内特价 特殊陈列 人员促销 品牌OR特殊商品的路演 媒体广告 PROMOTION TYPE 促销方法 目前常用的促销方法 — 价格折扣 — 随货赠品 （促销包装） — 折扣券 — 摸彩抽奖 — 会员折扣或优惠 — 商品组合购买优惠 — 满额换购 — 集点优惠 PROMOTION RARGET 促销目的 销售额 ＝ 客单价 × 来客数 SUCCESSFUL PROMOTION 成功促销图例 PROMOTION FACTOR 成功促销的4要素 PROM OPPORTUNITY 促销机会分析 PROM OPPOR 促销机会分析_ 门店机会 对于品类经理，了解商店的总体策略是非常必要的。 PROM OPPOR 促销机会分析_ 品类机会 对消费者越重要的品类，其促销敏感性会越强。 PROM OPPOR 促销机会分析_ 客户机会 PROMOTION 商品促销 _ DM 邮报（DM 以其内容详细，针对性强，效果明显，成本较低，成为卖场最重要的宣传手段。 其他宣传方式： _ 报纸广告 _ 商店外条幅（屏幕） _ 电台广告 _ 户外大型活动 _ 电视广告 _ 车身广告 _ 灯箱路牌广告 DM PROCED