用左右脑拿订单精要.ppt

* 销售过程中的三个理性策略 专业化百问不倒： 通过对销售顾问的三种百问不倒进行训练，从而在客户理性的基础上获得认同是针对左脑的基本策略。 标准流程步骤： 通过如同机器人一样的标准的，规范的流程，以及严格的环节步骤来展示理性从而赢得理性的共鸣。 显示实力的方法： 足够多的展示内容，足够多的销售助手，足够的耐心，足够的成功案例都是理性的显示实力的具体方法。 * 左脑实战技术 数字技术 评价一个城市的好坏要从三个方面来看 评价一本书的实用性有三个要素 逻辑技术 对现象的归纳技术，符合逻辑的归纳结论 对观点的演绎技术，符合因果关系的现象的演绎 次序技术 在多个选择条件下，替客户总结次序的技术 同等条件，平行条件下的次序前提的技术 产品传播的理性话术 选择一个好的 有三个方面 * * 片段十二：面对面销售：大客户 潜在客户到底是被什么打动的？ A：因为客户无法控制自己要参与赌博 B：因为销售人员有充分的准备 C：因为语气中显示的自信和信心 D：因为老板的肯定和认可 * 潜在客户采购原因探析 让客户充分表达他们的全部意图，用什么对付对方的疑心以及看法？ 沟通中的自信表现如何体现，直接挑战对方的，多次强化 费用的说明以及参与的办法，绝对的自信，我们从来没有收过订金。接受或者拒绝 * 销售风格倾向测试 第44页起 * 模块四小结： 卖方自我认知范围 理性沟通中的百问不倒 理性行为清