新时代百货公司升级与转型精要.ppt

百货店的壁垒常识 百货标准店：2.8万平米---4万平米（共4至5层）因此：在选址方面单层不能少于5千平米，不能超过1万平米，最佳面积7千平米。 费用核算：一个2.8--3万平米（4至5楼 ）每年平均3000--4000万左右，其中工资：每年800--1300万，电费：800万左右，租金1000万左右，促销费：700万左右，折旧费： 注释：人口红利 所谓人口红利,是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。“红利”在很多情况下和“债务”是相对应的，因此，在我们享受“人口红利”丰厚回报的时候，千万不要忘记今后可能会面对的人口“负债”。 2、中国百货业的发展趋势 商业地产和购物中心对主力店的选择观点： 从当前效率出发：去主力店化，主力店的租金少，收益低 从未来效率出发：留主力店化，虽然租金收益低，但其主力店将对其购物中心定位有益 去与不去关键是10万平米以下还是10万平米以上 5、业绩低下可以改善的具体解决工具 以上问题可以通过培训沟通解决 品牌强的导购培训的是连带销售 品牌弱的导购培训对商品的推荐力 供应商管理（卖场控制） 原则：信用，诚信 对供应商无论如何要有风度，并不能让供应商知道你的控制想法 做好卖场控制能力可以在如：移位，加扣，压面积，打压品牌必须提升其销售后再打压。看在高销售额的份