新医改精细化佣金制终端招商精要.pptVIP

新医改精细化佣金制终端招商 2010年1月23~24日 · 广州 第一单元 医药行业环境分析及营销模式分析 现阶段医药环境分析 人口总数： 13亿 医药生产企业： 4700多家 医药批发企业： 8700多家 医药零售药店： 38万家 县级及以上医院： 1.9万家 社区卫生服务中心/站 及 20多万家 乡镇卫生院、医务室/诊所（不含村卫生室） 对中国医药行业产生较大影响的政策和事件.doc 中国制药企业营销模式分析 1、集中型管理模式 工资+奖金：费用全部报销（预算额度内） 底薪+部分佣金：费用部分报销 完全佣金制 2、松散型管理模式 完全佣金制 代理制 3、混合型管理模式 中国制药企业营销模式分析.doc 中国制药企业管理模式分析 自建终端队伍模式：外企、扬子江、以岭等 区域代理模式：晨牌药业、上海大陆药业 终端代理模式：昆明圣火 混合营销模式：现代制药、正大丰海 第二单元 招商营销的基本概念与操作方法 经销商与代理商定义 经销商：是专门与制造销售产品的中间商， 可以为终端消费者提供部分服务。 代理商：和制造商签订长期合同，代理制造商全部或