乡镇连锁点推广方案解读.pptVIP

* * 西安服务支持中心 2015年10月 长安商用乡镇连锁点市场推广方案 消费群体分析 一 市场推广战术 二 五 三 市场推广的预热与后续宣传 物料支持 转介绍支持 六 目 录 四 多元化技巧性推广 分期业务推荐支持 七 消费群体分析 一 目标消费群构成 1．有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。 2．城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。 3．从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。 4．追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。 农村市场消费群心理分析 1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。 2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对商用车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。 3．影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。 4．选购时喜欢找已有商用车的用户或懂商用车、汽车维修的技术人员联同挑选。 对商用车的需求特征 1．价位及排量： 20000-40000元左右，排量基本都在1.5左右，没有多大需求 2．性能： 结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。 市场推广 总体思路 抢夺演绎推广 市场推广战术 每月至少2次硬广和1篇软文 传统媒体仍有一定效用 与超市的联合推广 多元化