世联东莞汇景御海蓝岸发展策略及定位报告P精要.ppt

汇景·御海蓝岸发展策略及定位报告 沙田客户访谈情况（节选）： 沙田客户访谈小结： 厚街客户访谈情况（节选） ： 厚街客户访谈小结： 虎门客户访谈情况（节选） ： 虎门客户访谈小结： 第三部分：市场环境 推广借鉴 推广借鉴 第四部分：形象及价值策略 基于客户下的形象及价值延伸方向： 商界富豪的岛…… 在船王欧纳西斯的时代，岛屿不过是超级巨富的附属品而已，现在，岛屿已经成了富豪的“度假居所” 布兰森的岛让名人趋之若鹜 比尔·盖茨— 蓝礁（斐济岛） 奢侈品业真正的帝王： 伯纳德·阿诺尔特 25年前，维珍集团总裁理查德·布兰森在加勒比海以20万英镑买下了荒芜的内克岛。如今，这个74英亩的小岛已升值至6000万英镑，还成了上流社会的伊甸园，包括斯皮尔伯格、黛安娜王妃、查尔斯王储等在内的名人贵胄都成为过这里的座上宾，小岛也成了布兰森的又一棵摇钱树。 什么是岛？ 政界名流的岛…… 在船王欧纳西斯的时代，岛屿不过是超级巨富的附属品而已，现在，岛屿已经成了富豪的“度假居所” 英国公主玛格丽特岛上找宁静： 加勒比海的慕思提克岛 玛莎葡萄园岛： 奥巴马度假胜地 明星大腕们的岛…… ■梅尔·吉布森被原住岛民敌视 ????为免受狗仔队或追星族的困扰，2004年，梅尔·吉布森花1500万美元在斐济附近买了一座小岛，占地面积2160公顷。但吉布森买之前没摸清小岛居民的底细，他入住小岛后，被岛上土人视为敌人。 ■莱昂纳多建生态小岛 ????好莱坞影星莱昂纳多在位于洪都拉斯首都伯利兹城附近的海域买了一个小岛，这个叫作黑金锭的小岛占地140英亩。他将买岛作为投资手段，他想把小岛建成一个环保型的豪华旅游度假胜地，专门吸引情侣前来度假。岛上的经营理念完全以环保为主题，不会对周边的自然环境产生任何负面影响。 ■尼古拉斯·凯奇买潜力荒岛 尼古拉斯·凯奇今年春天以300万美元购得位于巴哈马群岛的一座小岛，该岛方圆40英亩，尽管荒无人烟，但开发潜力很大。 你的岛在哪里？ 一个集居住、休闲、养老、度假、风情体验等功能于一体的、超越城市的荣誉光环…… 自然之岛（原生江河） 宁静之岛（度假养生） 魅力之岛（风情王国） 生活之岛（滨海园林） 居住之岛（50万配套） 虎门、厚街、长安、南城、深圳。。。 汇景·御海蓝岸 ——御海蓝岸 回顾我们的竞争策略： 竞争策略： 总价比惠州无优势，推广诉求需形成差异。但与深圳相比具有绝对优势，推广诉求上可采用“尊贵人文+资源+投资”的策略。 岛与人文的结合？ 岛与投资的结合？ 世界岛 中心湾区 什么是真正的风情岛居生活方式？ ——浪漫的、悠闲的、安静的、自然的 珠三角·中心湾区·世界岛 形象定位 形象演绎 世界岛 岛居世界中央 （中心地段） 50万平岛国 （岛规模） 钓鱼台、风情商业街…（岛生活） 沙滩、滨海风情园林 （岛风光） 托斯卡纳风情 （岛风情） 千米江岸 （岛资源） 岛与世界的距离 （轻轨/沿江高速/广深高铁） 世界聆岛 （虎门港规划） 西班牙风情会所、岛主游艇俱乐部…（岛居住） 中心湾区 1个风情岛国会所包装 1个岛居专属沙滩体验区 1条1公里环岛水岸公园 1条岛民商业街 1系列滨海风情园林元素 1套绿色环保节能体系 基于形象定位下的价值提升策略 【打造风情岛国6重体验】 如何让岛居实至名归？ 风情会所包装建议： 会所包装在原有风格的基础上，进行风情演绎： 1、洽谈区域利用海边物品进行沙滩风情包装； 2、会所室外空间放置海滩休闲椅 3、海滨绿植点缀会所 1个风情岛国会所：细节风格包装 1个风情岛国会所：装饰及氛围营造 “给你的只有那来自于大海的纯粹” 装饰细节亮点： 1、所有工作人员穿着海滨文化衫； 2、五彩斑斓的贝壳点缀在会所的沙盘区域周围； 3、上门客户获赠海岛风情珍贵纪念品； 4、客户饮水器皿为真实海螺壳 …… “西班牙风情会所” 1个风情岛国会所：功能配置 度假、养生、休闲、养老…… 功能设置：瑜伽馆、棋牌室、茶道馆、老年活动中心、水疗SPA馆… 氛围营造： 销售阶段周末的瑜伽、品茶等养生活动，营造养生氛围。 同时引进星巴克、SPA馆等，为业主提供休闲及餐饮配套。 starbucks 1个岛居专属沙滩体验区： 海滨风情的打造：人造沙滩及其环绕四周的娱乐设施 沙滩健身区 沙滩泳池 海滩风情休息区 沙滩秋千场 沙滩排球/足球 戏沙 饮品车 雪糕车 帆船 冲浪板 沙滩包装——海滩生活意象，雪糕车、帆船、冲浪板装点沙滩，营造真正的滨海度假体验 1条环岛水岸公园：钓鱼台、健身道、情侣坡、自行车行车径 码头、平台、节点、单车道 石景与树植点缀的嬉水码头； 木板、石材、泥土组成的亲水平台深入局部宽广水面形成理想的戏水去处； 石块疏密相间、有明显秩序感、粗犷而具有雕塑感； 绿色的树植使亲水平台更加生动