寿光“乐义”蔬菜市场推广项目____商业计划书.doc

目录 概要 1 一、问题的提出 3 （一）寿光农业介绍 3 （二）公司及产品简介 3 （三）选题经过 3 （四）方案拟解决的主要问题 4 二、市场分析 5 （一）潜在需求分析 5 （二）竞争分析及策略 6 （三）寿光蔬菜市场前景分析 7 （四）小结 7 三、主体方案 8 （一）基本思路 8 （二）总体目标 8 （三）主要技术方案 8 （四）实施步骤 11 （五）费用测算 12 （六）风险控制与管理 14 四、技术手段及实施要点 16 （一）B2B平台 16 （二）B2C平台 24 （三）博客营销 28 （四）酷六视频营销 32 （五）整合营销传播 35 （六）支付手段——建行手机银行 36 五、实施效果 38 六、运行总结 38 附件 39 附件一：大赛团队主页 39 附件二：团队概况 40 附件三：调查问卷 41 附件四：调研掠影 43 附件五：三元朱宝泉蔬菜公司授权委托书 46 附件六：4月29日三元朱宝泉蔬菜公司的回馈书 47 附件七：中国制造网上的询盘 48 附件八：5月15号公司给我们的祝贺信 51 概要 农产品流通是农业产业化、现代化的重要影响因素。经过30年的努力，农产品流通体系基本形成，大大加速了农业市场化进程。随着电子商务技术的发展和，农村电子商务出的重要性借助电子商务平台，搜寻有效信息，宽销售渠道，寿光三元朱宝泉蔬菜公司是三元朱村（中国冬暖式大棚的发祥地）人在寿光蔬菜批发市场创办的一家集蔬菜流通、出口、配送、贸易、科技服务于一体的综合性服务公司宝泉蔬菜公司B2B（中国制造网、买麦网）、B2C（淘宝网）网络交易平台，促进蔬菜等初级农产品以及脱水蔬菜等深加工农产品的在线销售和实体销售，推动寿光蔬菜名优农产品规模化发展，助力寿光蔬菜流通现代化。 利用多层次的网络平台（中国制造网，买麦网，淘宝网，和讯博客，酷六视频）全面推广寿光蔬菜。以“三元朱村寿光三元朱宝泉蔬菜公司中国制造网中文展示厅：?/中国制造网英文展示厅：/买麦网展示厅：/vhost2/default.aspx?CustomerId=1921942&/ 和讯博客：/9932718/default.html酷六网：/51相册网络宣传视频：/liufang410691809/389188/51.swf酷六网寿光蔬菜博览会视频：/show/8YGBpGJhbgg7cagK.html三元朱宝泉蔬菜公司视频：/show/FqP6OYBp8oU3p7hc.html 一、问题的提出 （一）寿光农业介绍 寿光农业优势突出，是国家确定的粮食、蔬菜、果品、棉花、水产、畜牧综合商品基地80年代初，寿光市率先试验成功了冬暖式大棚蔬菜种植技术，使蔬菜深冬生产成为现实，推动了一场遍及全国的“绿色革命”。寿光市是山东省确定的农业现代化示范市，农业现代化建设起步早，科技含量高，引进推广了30多个国家的500多个新品种、200多项新技术农业先进技术和良种覆盖率分别达到95%和98%，科技对农业贡献率达58.6%。寿光市是中国最大的蔬菜生产基地，被国家唯一命名“中国蔬菜之乡”。寿光已发展成为全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心，辐射全国30多个省市区寿光三元朱宝泉蔬菜公司是三元朱村（中国冬暖式大棚的发祥地）人在寿光蔬菜批发市场创办的一家集蔬菜流通、出口、配送、贸易、科技服务于一体的综合性服务公司。该公司以发展中国蔬菜产业为己任，常年对外提供“乐义”牌无公害蔬菜，面向全国提供各种规格精装套菜、节日礼品菜。共有10多个品种的蔬菜获准使用无公害农产品标志，实行公司＋基地＋农户的种植模式，由基地实行统一供种（苗）、统一管理、统一标准蔬菜从大棚里产出后，每一批货都要通过公司的检测，才能送达配送车间包装。而且，在“乐义”蔬菜包装箱上，印着王乐义的头像，每箱里还附着一张“绿卡”，卡上注明了产地村、责任农民的姓名、日期、有关检测数据。均通过国家质量检测，无公害种植 图1 选题经过 （四）方案拟解决的主要问题 1. 蔬菜批发业务通过B2B平台进行贸易的技术问题。蔬菜批发业务属大宗货物贸易，较适宜通过B2B平台销售，目前企业尚未在任何B2B平台推广销售。 2.公司新近推出的脱水蔬菜新产品，宣传力度不够，认知度低的问题。 3.宝泉蔬菜公司 图2 互联网应用结构图 三元朱宝泉蔬菜公司农贸市场、、企业团体的大型食堂寿光三元朱宝泉蔬菜公司竞争山东寿光全国最大蔬菜生产基地河北张北全国最大夏季蔬菜生产基地广西荔浦水生蔬菜生产基地寿光三元朱宝泉蔬菜公司人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质。据国际粮农组织年统计，人体必需的维生素C的90％、维生素A的60％来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质，是人们公认的对健康有效的成分，如：类、二丙烯化合物、甲基硫化合物等。目前