书画艺术品电子商务系统项目建设____计划书.doc

摘 要 目 录 1 执行总结 1 1.1 技术及产品 1 1.2 市场分析 1 1.3 营销模式 2 1.4 公司状况 2 1.5 公司战略 3 1.6 人才管理 3 1.7 财务分析 4 1.8 风险及控制 4 2 技术及产品介绍 6 2.1 项目背景 6 2.2 技术团队 7 2.3 产品形态 8 2.4 当前书画类艺术品销售方式 9 2.5 当今先进的销售方式 11 2.6 本书画艺术品电子商务系统 12 2.7 本书画艺术品电子商务系统建立基础 13 2.8 本书画艺术品电子商务系统优势 14 3 市场分析 15 3.1 宏观环境分析 16 3.2 市场现状 17 3.3 市场需求 20 3.4 市场前景 22 3.5 目标市场 23 4 营销策略 27 4.1业务介绍 28 4.2 产品策略 28 4.3 定价策略 29 4.4 促销策略 30 4.5 售后服务 35 5 公司状况 36 5.1 公司股本结构 37 5.2 管理团队 37 5.3 公司组织结构 38 5.4 公司经营状况 39 6 公司战略 40 6.1 公司定位 41 6.2 战略规划 41 6.3 战略实施与控制 45 7 人才管理 48 7.1 未来公司组织结构 49 7.2 人员招聘 49 7.3 人员培训 51 7.4 绩效管理 52 7.5 薪酬福利 57 7.6 激励设计 60 8. 财务分析及规划 61 8.1 筹资策略与股本结构 62 8.2 资金来源与应用 62 8.3 盈亏平衡分析 63 8.4 财务数据及报表 64 8.5 盈利能力分析 69 8.6 投资分析 70 8.7 风险资金的退出机制 72 9 风险与控制 74 9.1 市场风险 74 9.2 技术风险 75 9.3 财务风险 75 9.4 人才风险 76 9.5 信用风险 76 9.6 政策风险 76 9.7 经营风险 77 10 公司文化 78 10.1 公司宗旨、使命 79 10.2 经营理念 79 10.3 公司精神 79 附件1：税务登记证 CB 附件2：营业执照 B 附件3：其他证件 C 附件4：书画艺术品市场调查问卷 E 1 执行总结 1.1 技术及产品 1.2 市场分析 1.3 营销模式在 1.4 公司状况河南省艺苑电子商务有限公司注册资金为300万元人民币。公司设市场部、行政部、财务部和设计部，共有员工人。公司成立初期主要业务为：家装设计、平面设计、广告设计等。在公司运营中尤其是在家装设计中，绝大部分客户都要求将中低档价位的书画艺术品设计到家装之中以提高家装品味。公司敏感的发现了这一新的市场需求，于2013年下半年底，公司将经营重点转向书画艺术品销售。 1.5 公司战略 公司计划发展成为国内规模最大、市场占有率最高的艺术品在线交易公司。在初创期（20—2018年），年公司成立，自筹资金300万元。用于日常办公、装饰业务及设计业务。2016年月初，书画艺术品电子商务系统项目上线运营。在这一时期，公司的主要目标是建立书画艺术品电子商务系统的品牌，以现有规模迅速打开湖北省内艺术品网络交易市场；在发展期（201—2020年），201年引进00万元风险资金，拟用于与、、、的艺术家签约，书画艺术品的保管、对艺术家的包装及市场推广等。展期，艺术家培养及市场推广费用按照销售收入的40%提取；在扩张期（20——2023年），公司将不断稳定国内市场，扩大市场份额；完成在纽约、巴黎、伦敦等城市与艺术家签约并建立仓库的规划工作。202年，集中精力进行公司股份制改造，在年底完成上市。 1.6 人才管理 公司根据各阶段发展目标，制定了相应的人才管理制度。公司采取内部竞聘和外部招聘相结合的方式选拔人才，根据公司发展的需要及现有员工的能力素质，制定出相应的员工培训计划，聘请专业的培训机构或者由公司内部的培训师进行培训，做好人才储备工作。公司结合自身的发展情况及当地的消费水平，制定了合理的薪酬福利制度。为提高员工工作的积极性，公司将针对不同岗位的员工采取不同的激励措施，将人性化管理与制度化管理相结合，增加员工对公司归属感、认同感，促进公司的长远发展，实现公司的最大效益。 1.7 财务分析公司成立于20年，注册资本300万元。公司主营装饰、设计服务。201年4月，公司重点经营书画艺术品电子商务系统。201年月，项目正式上线运营。截至201年月底，公司现有流动资金万元。20年，拟出让15%的股份引入风险资金00万元，经股东大会决议，风险资金溢价部分不分红。 项目运营年，项目产品销售利润率维持在40%左右，公司净资产收益率维持在30%左右。本项目投资回收期为3年左右，内含报酬率52%左右，超过资本成本20%，说明项目是可行的。 1.8 风险及