娃哈哈冰糖雪梨2013年湖南市场营销____策划书本科毕业（设计）论文.doc

湖南铁路科技职业技术学院 毕业设计(论文) 课 题:娃哈哈冰糖雪梨2013年湖南市场营销策划书 编 号: 专 业: 市 场 营 销 班 级: 市场营销310—1班 姓 名: 指导教师: 年 月 日 摘要：本策划书以娃哈哈冰糖雪梨在湖南株洲市场的推广为策划对象，先介绍了娃哈哈集团的整个市场环境，然后对娃哈哈冰糖雪梨湖南市场进行了swot分析， 4p策略的制定明确了娃哈哈冰糖雪梨的推广目标，设计了具体的推广方案，并对推广活动效果进行了评估。 关键字：营销环境；4P策略；swot分析；渠道设计；促销设计 目录 前 言………………………………………………………………………………1 1 市场分析………………………………………………………………………1 1.1 市场前景分析………………………………………………………………1 1.2 营销现状分析………………………………………………………………1 1.3 消费者分析…………………………………………………………………2 1.4 竞争对手分析………………………………………………………………2 1.5 SWOT分析……………………………………………………………………3 2 营销目标………………………………………………………………………3 3 目标市场选择…………………………………………………………………4 3.1 市场细分……………………………………………………………………4 3.2 目标市场选择………………………………………………………………4 3.3 市场定位……………………………………………………………………4 4 营销组合策略…………………………………………………………………5 4.1 产品策略……………………………………………………………………5 4.2 价格策略……………………………………………………………………5 4.3 渠道策略……………………………………………………………………5 4.4 促销策略……………………………………………………………………5 5 具体行动方案…………………………………………………………………6 5.1 促销活动……………………………………………………………………6 5.1.1 活动主题…………………………………………………………………6 5.1.2 促销方式…………………………………………………………………6 5.1.3 活动时间和地点…………………………………………………………6 5.1.4 前期准备…………………………………………………………………6 5.1.5 中期操作…………………………………………………………………6 5.1.6 后期延续…………………………………………………………………7 5.2 广告宣传……………………………………………………………………7 5.2.1 广告目标…………………………………………………………………7 5.2.2 广告主题 …………………………………………………………………7 5.2.3 广告诉求重点与对象 ……………………………………………………7 5.2.4 广告创意 …………………………………………………………………7 5.2.5 广告媒介 …………………………………………………………………8 5.2.6 广告发布时间………………………………………………………………8 6 费用预算 ………………………………………………………………………8 7 效果评估 ………………………………………………………………………9 结论 ………………………………………………………………………………9 致谢 ………………………………………………………………………………10 参考文献……………………………………………………………………………11 附录…………………………………………………………………………………12 前言 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈立志成为业